杨光来

杨光，正一堂营销咨询机构总裁，首席顾问，1994年毕业于北京工商大学企业管理专业，曾任新华社《中国名牌》杂志副社长。在长达20年的营销实战中，致力于从新兴品牌到强势品牌，从区域品牌到全国品牌，从本土品牌到世界品牌的突破策略研究，为众多本土企业担任品牌策略顾问，成功的帮助50余个产品销售过亿，使他们走上品牌成长的快车道，并创立了拥有自主知识产权的从“产品力强化”到“对位营销模式创建”，再到“TTS传播创意哲学”等系统的中国本土营销方法。正一堂策略机构在他的引领下，服务范围横跨酒业、乳业、药业、服装业、工业品等十余个行业，涉及森达、海尔、蒙牛、汇源、牵手、露露、五粮液、红星二锅头、宁夏红、同仁堂、双鹤等大小品牌近百个，现已发展成为中国最具专业性、最具实战性的品牌营销策略顾问公司，中国式全程品牌管理的引领者。

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中文名：杨光?国籍：中国

民族：汉族?出生地：河南省

出生日期：1971年3月16日职业：正一堂战略咨询机构董事长兼首席顾问

主要成就：成立正一堂公司并带领其发展壮大

代表作品：对位》、《动品牌》、《品牌核变》《正路》现居住地：北京市东城区

人物经历

杨光于1996年创建北京正一堂广告有限公司，正一堂成立之初为一家综合性广告公司，以策划、广告、媒体投放为主营业务，并最早实现了为大客户驾驭央视平台创建品牌。当时，正一堂的服务品牌包括森达、康佳、小霸王、剑南春、古井贡、新大洲等。其中，对森达皮鞋8年的贴身服务使之成为了中国鞋类的领导品牌。

步入21世纪后，在杨光的带领下，专注品牌核变的正一堂正式创立为本土的4A广告公司，长于品牌策划、品牌传播、品类创新、广告创意、形象设计，为客户提供专业品牌营销年度服务。在此期间，正一堂不断拓展业务，并与同仁堂、五粮液、双鹤药业等新客户形成了长期合作关系。

2005年，杨光带领正一堂开始聚焦行业营销并延伸到渠道、生意、商业模式的构建，并并从06年开始重点开拓酒水咨询市场，组建连锁之队、酒企异地战略研究院，同时进入医药、太阳能等行业。至此，正一堂商业模式已然成熟，人才相对稳定，大量客户如蒙牛、牵手、韩影宫、四季沐歌、宁夏红、三井小刀等纷纷慕名前来。

18年间，正一堂策略机构也迅速成长为本土一流的智慧实战型营销公司，具有丰富的快消品、家电、连锁等行业的品牌策划、创意经验，先后为娃哈哈、蒙牛、茅台、泸州老窖、统一冰红茶、汇源果汁等百亿级快消品牌，四季沐歌、康佳、小霸王等家电品牌，及韩影宫、曲姿、同仁堂、森达皮鞋等连锁专卖品牌提供产品品牌战略全案服务，其服务涉及9大行业10余个百亿元企业100余个成功案例。

在涉入酒水行业的8年中，通过不懈的奋斗，正一堂已成长为酒业唯一一个有着跨领域、跨行业营销战略咨询经验的，为酒企提供“品牌+渠道”双核驱动战略服务的专业酒水咨询机构，为五粮液、女儿红、红星二锅头、板城烧锅酒、三井小刀等数十家酒类企业提供战略实战咨询服务，取得了非凡的咨询业绩，并成为了行业理论贡献频繁、业绩发展最快、服务效果极佳的咨询机构。

服务品牌

白酒类：剑南春、古井贡、五粮液、红星、茅台、泸州老窖、女儿红、山庄皇家窖藏、板城烧锅酒、河南宝丰、张弓、石花、霸王醉、青岛琅琊台、三井小刀、三井十里香、龙江家园、酱香武陵、江苏国缘、五加白、大庆老窖、大漠坊、董公、宁夏红、金六福、国缘、龙泉口、安徽皖山酒业、河南今朝酒业、十八里村、汾阳王等

饮料类：娃哈哈、蒙牛未来星、统一冰红茶、汇源果汁、牵手、汾煌可乐、三元牛奶、碧生源减肥茶、福成有机酸奶、佳得乐运动饮料等

医药类：同仁堂、双鹤药业、海尔药业等

服装类：森达

家电类：小霸王、康佳等

连锁：酒便利、韩影宫、千百千时尚广场、曲姿等

其他：新大洲、四季沐歌等

杨光来领正一堂团队成功帮助50多个产品动销过亿，创造了无数的市场奇迹。

成就及荣誉

森达皮鞋——八年贴身服务，五次顾客结构飞跃，年销售达到20亿

红星二锅头——“京味”导入高端客源，当年贡献利润3000万，累计扩大利润3个亿

纷煌可乐——和两大可乐巨头抢客户，当年招商到帐1.5个亿

五粮液——加价100抢占高端酒颠峰，04年整体扩大利润4个亿

韩影宫——首创“美容院广告截客”，两年从0扩张到1000家店，三年累计销售突破7个亿

牵手果蔬汁——分化品种结构扩大顾客消费层次，年销量轻松增长2个亿

宁夏红——扩充果酒单一化，四年累计销售突破6亿

魔面方便面——05年济南糖酒会3天招商突破8600万

海尔?海名威——开辟慈善营销引人新方法，半年活动回款突破1个亿

双鹤药业——开辟社区卫生院新通路，三季度销售500万

千百千时尚购物广场——50万投入特殊传播通道，当月收益1000万效果

……

正一堂战略咨询机构董事长、首席顾问

中国酒企异地战略研究院院长

中国策划研究会副会长

北京工商大学硕士研究生导师

《销售与管理》高级顾问

中国十大策划风云人物

中国100大营销经理人代表人物

顾客驱动品牌对位“赢”策划首创者

“顾客—利润模式”、“可感知营销”发明人

中国白酒异地战略“圈—量模式”首研者

中国白酒新做掌舵者。中国连锁“集客营销”大师

理论贡献对位模式?锁定顾客

*?精准?锁定?目标客户

*?以能够满足顾客既有与潜在需求的价值承诺?吸引?新老客户

*?通过正一堂的对位沟通、可感知营销牢牢抓住顾客，留好?顾客

“顾客-利润”模式

顾客-利润

可感知“赢”销模型

*?产品包装设计可感知——爆发式上市

*?渠道终端营销可感知——跨越式增长

*?锐利化营销传播可感知——品牌飞起来

*?三组营销基因，破译市场症结密码，看得见摸得着的营销效果，引爆可感知的营销势能！

白银时代

白银时代

新团购运动

超级品种战略

中国酒业4×2×3战略模型

潮品牌理论

品牌＋渠道”双核驱动战略

挺进县乡村“神秘的1573工程”

其他作品

著有《对位》、《动品牌》、《品牌核变》《正路》

社会评价

正一堂对品牌的认识远远超过企业的认识，他们提出的高端战略为红星创造了6000多万元的销售利润。

——红星董事长张金钢

8年的合作证明，杨光是值得信赖的战略伙伴！

——森达集团副总经理余江

杨光和他的正一堂战队踏实严谨、不张扬；重实战，执行能力强。

——青岛海尔药业总经理王明刚

正一堂长远的战略规划能力和快速反应给我们提供了很大帮助，也是我们最需要的。

——宁夏红董事长张金山

杨光在药品方面有很多好想法，尤其是在听取客户意见后，制定出的策略非常实用，是卖货的好方案。这点是难能可贵的！

——傅山药业张华

合作很愉快。正一堂想出的都是大招，使我们走向了品牌化道路，这在保健品行业是较早的。

——碧生源总经理赵一宏

策略清晰、认真负责，“非典”期间坚持工作，帮助我们创造了2000多万元的利润，真得感谢他们！

——健之素总经理戴彦榛

我对杨光的印象最深刻的是从下午两点谈到凌晨四点多，他还一点没有困意，还是好想法不断。他是我见过的想法最多的人。

——千百千总裁张鸿林

策略清晰、执行细致，在品牌的整合传播方面很有经验，我们合作的很愉快。

——太平健康品（潮阳）有限公司市场部经理严诸平

正一堂点石成金，把一个小产品做成了大品牌，杨光是策划界的超人、本手，是我们的贵人！

——魔面总经理马宁

正一堂不仅懂品牌，更懂白酒！三井小刀的突破性增长是与正一堂成功的战略规划、出色的实战营销分不开的。

——三井酒业企划部部长李萌