薪酬咨询

薪酬管理咨询有哪些步骤

薪酬管理是一个较为复杂的专业体系，需要结合市场水平、内部岗位相对价值贡献、员工个人能力素质和业绩贡献等各方面因素而综合设定。因此需要以下十个关键步骤，才能得到较为理想的结果：薪酬管理现状调研确定客户希望达到的目标，细致、深入地调查客户在薪酬管理方面存在的问题，分析问题产生的根本原因，据此提出解决问题的原则和框架性思路。薪酬策略有领先、跟随、成本等不同策略的考虑，更多的采用混合型的薪酬策略，比如：核心岗位领先型、辅助岗位成本型、其他岗位跟随型等。目的：吸引和保留核心人才，稳定基础岗位，同时尽可能保证公司盈利水平。薪酬市场调查确定公司主要的薪酬对标范围，进行行业、区域等薪酬市场水平调查。岗位价值评估确定公司主要付薪因素，制定岗位价值评估方案，并组织实施，根据评估结果确定岗位薪等薪级的划分，实现岗位间的内部相对公平。岗位分类，确定薪酬形式、结构和比例不同类别的岗位，适用的薪酬形式、结构和比例是不同的，如：销售类大多采用较高比例的绩效工资、浮动奖金等来鼓励提升业绩，生产类岗位有很大比例薪酬用计件制的形式来设计，而技术研发类岗位需要综合考虑技术能力、研发成果等来进行结构设计。核定薪酬总额，设定岗位薪酬目标，分解制定薪酬表根据公司发展目标，核定合理的薪酬总额，结合市场调查、岗位价值评估、薪酬结构等，设定各层次岗位的薪酬目标，然后设定中位值、浮动比率、薪酬档级划分等，分解、计算、优化形成薪酬表。员工能力业绩评定制定员工能力业绩评定方案，组织实施，从而确定员工实际能力水平、业绩表现是否能够达到岗位标准？薪酬套改根据员工评定结果，来确定薪酬套改原则，优秀员工、合格员工和不达标的员工应有不同的套改区别，这样才会有更好的激励性和公平性。薪酬核算和平衡套改初步方案形成后，要进行核算，包括薪酬总额、浮动幅度，关注员工个人结果浮动较大的情况是否正常，与各级管理者进行沟通。薪酬方案培训与宣贯要让大家充分理解薪酬方案设计思路、科学合理性，尤其是核心岗位、优秀员工，更要优先沟通，使之理解和接受。

薪酬制度咨询是什么？

薪酬制度咨询是组织的工资制度，是关于组织标准报酬的制度。企业在得到最终的薪酬方案后，可以先进行必要的薪酬方案套算工作，然后再通过3个月的新旧方案并行，在此过程中薪酬发放等工作还是以旧方案为主，但是同时用新方案进行员工工资人力成本的套算等等。薪酬制度咨询特点管理咨询公司在成功接到企业的薪酬管理咨询案子之后，第一时间做的便是接收甲方企业的众多内部管理资料进行研阅，通过对企业现有的规章制度工资水平福利津贴等内容进行系统化的阅读，从而对企业现在的薪酬状况有一个初步的感性的认识。前期管理咨询公司了解一个企业的内部管理水平薪酬水平是有着多种方式和手段的，除了进行现有资料分析研阅之外，另一个重要的手段就是进行科学合理的公司人员访谈，通过科学合理的访谈，管理咨询项目组能够进一步获得对企业管理的感性认识，以及对企业目前薪酬管理中存在的问题做出初步的判断。

如何进行团队激励，提高团队绩效？

进行团队的激励，主要目的是提高团队的绩效，下面将给出提高团队绩效的方法：首先，作为团队的leader，应该做出榜样，用自己的行为来引导团队的其他成员 为团队设定一个共同的目标。这个目标要能够激发员工的热情，让团体当中的成员对这个目标产生共同的向往。 3. 找到与团队目标相关的个人目标，真正让员将个人利于与集体利益相连。 4. 保持激励机制的长久性，时常通过团体会议等形式加深员工关于团队激励的概念 5. 通过如目标激励、信任激励、负激励、领导行为激励、情感激励、心智激励等方式对团队进行激励。在团队激励方面，作为人力资源专家的华恒智信有着丰富的经验，关于大客户销售团队的激励，华恒智信给出了如下的解决方案，希望也可以给你一些参考。对于大客户销售团队，工资按照公司薪酬制度保持不变，在此基础上拿出销售奖金进行绩效奖金的激励。 具体实施如下： 一、根据销售合同标的大小确定销售团队比例，计算出销售奖金总额度。 二、将每个项目按照销售步骤分阶段，比如分为：合同签订、产品交付、合同回款、售后培训等阶段，将销售奖金额度分配到这么几个阶段，实施阶段激励，每个阶段都会有阶段奖金。 三、对销售团队成员分阶段进行考核，根据成员承担角色、工作难度分配系数，并进行绩效考核，最终决定每个人的销售奖金比例。通过团队绩效奖金上的激励，可以提升团队成员的积极性，为了团队的业绩共同努力，提高员工对待工作的热情，自觉性。同时，也要注意在团队较奖金分发的内部成员的公平性，按成员绩效及所作出的贡献为依据进行分配。

怎样做销售团队建设?

销售团队建设，不是几句话就能概括的，他包括很多方面，比如：招聘人才，绩效，薪酬，激励等等...C8是专业的销售团队建设的培训，包括8个模块：

第一个模块是管理者自我管理与定位体系：一、我们知道“自我管理”其实是管理者的自我修炼，思维素质的提升，领导（特别是老板）的高度决定了企业的高度和未来。您想提升我们团队的执行力吗？自我管理讲的是如何提升领导力，因为我们发现企业必须有高效的领导力才会真正有高效的执行力，所以管理团队从自我管理开始。二、定位体系让您找到您的团队角色，明确我们应该做什么不能做什么。三、“没有完美的个人只有完美的团队”，课程还会让您了解自己的优势、了解团队成员的优势，从而打造出高度匹配的团队。
第二个模块是目标设定与达成体系：对企业来说，目标是营销管理中的关键起点，它决定了企业整体战略目标能否实现！管理大师彼得德鲁克说过“不是有了工作才有目标，而是有了目标才有工作。”如何才能制定出科学而合理的销售目标？怎样才能让大家真正从心里认同接受呢？而且定了目标之后又应该怎样确保达成？如何实时追踪检查？C8的目标设定以（包括标杆管理、优势资源分配原理等）12大核心理念引导，提供20种（如德尔菲法、黄金分割法等）目标设定的方法，12种（如竞争法、追踪法）等确保目标达成的方法，14个针对成长型企业量身定制的工具，您学完之后就会豁然开朗，原来目标管理就是这样简单有效。
（对老师的介绍：容廙老师是中国优势文化运动发起人 ，中国营销组织文化建设代表专家，多年外资及大型民营企业中高层管理经验，历任多家知名企业顾问及训练师，成功辅导过200 多家企业等等）

（讲授第三个模块和第四个模块的老师是贾长松老师，他是中国知名销售组织绩效考核专家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我们国内顶级的民营企业发展研究专家，他出身民营企业，深知中国文化与西方管理的结合，是中国新时代企业如何做到公司长寿的研究者，贾长松老师首次提出了中国公司的长寿理论体系，他所讲授的内容是企业建立机制的核心，就是建立绩效与薪酬机制）
第三个模块是绩效提升体系：在这一个体系里老师会让大家清晰我们民营企业战略如何定位、发展通路在哪里，民营企业发展成功的关键性因子是什么？以及还会给我们一套可以易懂易操作的销售团队考核问题分析与销售团队考核的工具，我们该怎样建立销售团队的品行考核体系？经销商代理模式的营销部考核体系、典型销售团队考核体系、销售团队的KPI考核建立等等分享每次在课程讲授中都会让企业家学员兴奋不已。
第四个模块是薪酬分配体系：我们都知道薪酬对外没有竞争力，招不来人；薪酬对内不公平，留不住人！“太公平”却难以刺激优秀者，该怎么办？提成制的奖励办法，让销售队伍的短期行为盛行，如何平衡短期利益与长期利益？销售人员流动频繁，集体跳槽屡见不鲜，该如何设计长期薪酬方案？在这个模块里我们将解决你的销售团队的薪酬难题，寻找销售团队的有效薪酬设计模式，避免企业薪酬失控，找到您企业的一套行之有效的薪酬方案。
第五个模块是人才甄选体系：“与其辛辛苦苦去改造一个人，不如明明白白去找对一个人！” 为什么我们招聘人才的过程中经常看走眼，找来的是庸人，而并非是人才？因为我们没有甄选人才的标准；我们不知道招聘时应该问什么样的问话才有效果。我们的招聘实战专家会教会你如何鉴别你企业真正需要的实战型人才。如何通过面相和眼神来判断人才？如何检测一个人的价值观和理念是否与公司一致？如何测试一个人的性格是否适合本岗位？如何检验一个人的基本胜任能力？课程会给你招聘的12种工具和测评表格来综合鉴别人才。
第八模块是高效激励体系：为什么我们花了很多的报酬却没有效果？为什么我们对员工满怀热忱他们却没有动静？因为我们不知道优秀员工骨子里要什么！我们的激励专家会在三方面告诉你激励的有效方法：如何激励中层干部？不同时期的员工如何激励？员工的性格不相同，如何有针对性的激励？课程会教会您如何找到每个员工的兴奋点和优势进行持续有效的激励，其中也包括我们做老总的人如何来激励好自己！
（讲授这两个模块的龙平老师是中国营销人才选拔与激励第一人、2006年度十佳培训师，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，北京大学营销经理高级研修班主讲师）

第六个模块是销售进程管理：我们都非常关心销售业绩能够有实质性的提升，所有公司的资源都能够有效应用，带来效益的最大化，进程管理就是帮助企业建立最有效的，并且能够在企业中广泛复制的销售方法和步骤，从而极大的提升企业的销售业绩。如何根据客户在购买过程中的心理变化过程而采取相应的销售动作，找到提升销售业绩的关键方法，最后实现在销售团队中，大规模的复制有效的销售进程，使每一位销售人员发挥最大的效率，达成业绩倍增，而老板越做越轻松的良性局面。
第七个模块销售团队的有效训练：老板恨铁不成钢，大量的培训不能带来实际的效果，甚至很多企业根本不知道什么样的训练方法是有效的，这些问题一直困惑着很多成长中的企业。本课程着重强调如何通过真实有效的方法，提升销售团队实战能力，用通俗的语言，阐明了销售团队训练中的常见误区，基本原则，切实有效的训练和辅导方法，使每一位团队管理者真正变成优秀的教练，切实提高团队的整体作战能力，使每一位销售员工的潜能得到最大限度开发和最有效率的应用。团队的成功才是企业真正的成功，让管理者越来越轻松，让员工越来越有效率，越来越有成就，这才是我们追求的目标。

具体详细的课程内容，针对问题，大纲，可以登陆北京康普森公司的网站浏览。

怎么跟员工沟通薪酬问题，让员工更满意呢？

有以下几个建议可以帮助您更好地跟员工沟通薪酬问题，并让员工更满意：与员工进行透明的沟通：在与员工谈论薪酬问题时，应保持透明，坦诚地谈论公司的薪酬政策和标准。给员工提供足够的信息，让员工了解公司的薪酬决策是如何制定的。引导员工了解市场薪酬水平：可以向员工提供市场薪酬水平的信息，让员工了解公司的薪酬水平是否与市场相符。这可以帮助员工更好地理解公司的薪酬决策，并减少员工对公司薪酬不满的情况。倾听员工的意见和需求：在谈论薪酬问题时，应倾听员工的想法和需求。了解员工的期望和目标，以便制定更符合员工需求的薪酬政策。提供个性化福利和奖励：除了薪酬以外，公司可以提供个性化的福利和奖励，例如灵活的工作时间、健康保险、培训机会、员工活动等。这些福利和奖励可以提高员工的满意度和忠诚度。与员工建立良好的关系：建立良好的关系可以让员工更容易接受公司的薪酬政策和决策。通过定期的反馈和沟通，建立起信任和互动，让员工感到公司是在关心和支持他们的发展。总之，与员工进行透明、倾听、个性化福利和奖励、建立良好关系的沟通方式，可以帮助公司更好地管理薪酬问题，并提高员工的满意度和忠诚度。

怎么跟员工沟通薪酬问题，让员工更满意呢？

跟员工沟通薪酬是一项关键的管理任务，可以采取以下方法来确保员工在薪酬沟通中更满意：提前准备：在与员工进行薪酬沟通之前，确保您对员工的表现和绩效有充分的了解，并准备好相应的数据和信息支持。选择合适的时间和地点：选择一个适合沟通的时间和地点，确保会议环境安静舒适，有足够的时间来进行深入的交流。引导员工自我评估：让员工先自我评估自己的工作表现，这可以帮助员工对自己的贡献和价值有更清晰的认识。说明薪酬政策和标准：向员工解释公司的薪酬政策和薪酬制定标准，让员工了解薪酬的决策过程和依据。强调绩效与薪酬的关系：强调薪酬与员工的绩效挂钩，说明薪酬是根据员工的表现和贡献来确定的。突出个人价值：强调员工个人在团队和公司中的价值和贡献，让员工感受到自己的工作得到认可。询问员工需求：了解员工的薪酬期望和需求，鼓励员工提出问题和意见，并认真倾听。提供发展机会：为员工提供成长和发展的机会，让员工看到未来的职业发展路径，这可以增加员工对薪酬的满意度。公平公正处理：在沟通过程中要保持公平公正，确保薪酬的分配和决策符合公司的政策和原则。鼓励持续沟通：鼓励员工随时与您沟通薪酬和绩效方面的问题，保持持续的沟通和反馈。感谢和认可：在沟通中表达对员工的感谢和认可，让员工感受到公司对其价值的重视。

个人企业年薪怎么查

您好，亲爱的问一问用户，进入银行官网，点击页面右侧的“企业年金查询”。
2.接下来点击页面右侧的“个人年金查询”选项。
3.进入登录页面之后，按照页面提示如实输入相关信息，密码填写初始密码，4.登录后会弹出更改初始密码更改以及手机验证的页面，按照页面提示操作即可。
5.接下来就能看到个人企业年金的缴费情况了，可以查询余额以及缴费明细等。希望我的回答对您有所帮助哈，请您查阅，祝您生活愉快，工作顺利哟！您的满意是我最大的快乐。❤️❤️❤️【摘要】
个人企业年薪怎么查【提问】
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企业年薪怎么查询

法律主观：企业“年报”的主要内容包括公司股东（发起人）缴纳出资情况、资产状况等，企业对年度报告的真实性、合法性负责，工商机关可以对企业年度报告公示内容进行抽查。一、企业年报数据怎么查询1、进入携创网（原中国工商注册网）2、进入企业所属城市3、点击“企业查询”按钮4、进入“工商企业查询系统”5、输入企业名称点击查询6、点开查询结果详情7、点击左下角“合作社/个体户/企业公示信息”8、查看年报结果9、点击查看各年份详细年度报告二、企业年度报告内容(一)企业通信地址、邮政编码、联系电话、电子邮箱等信息；(二)企业开业、歇业、清算等存续状态信息；(三)企业投资设立企业、购买股权信息；(四)企业为有限责任公司或者股份有限公司的,其股东或者发起人认缴和实缴的出资额、出资时间、出资方式等信息；(五)有限责任公司股东股权转让等股权变更信息；(六)企业网站以及从事网络经营的网店的名称、网址等信息；(七)企业从业人数、资产总额、负债总额、对外提供保证担保、所有者权益合计、营业总收入、主营业务收入、利润总额、净利润、纳税总额信息。前款第一项至第六项规定的信息应当向社会公示，第七项规定的信息由企业选择是否向社会公示。三、企业年报我国《公司法》第175条规定，公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法经审查验证。并规定，财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：1、资产负债表；2、损益表；3、财务状况变动表；4、财务情况说明书；5、利润分配表。年报公示同往年相比发生了很多新的变化，出现了新的难点，尤其是社保部分的内容。而且年报公示流程繁琐，时间成本产出比过低，专业名词晦涩难懂，错填风险无法把控，很多公司都纠结如何填写。

宽带业务如何收费？

天津联通主推宽带资费如下，您可回复对应序号了解资费介绍：
【天津68元智慧沃家共享套餐资费介绍】天津68元智慧沃家共享套餐资费介绍；
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在薪酬管理方面哪些咨询公司做的比较好？

关键要看你侧重什么，如果关注薪酬对标，那么本土企业数据库较多的是太和，外资企业数据库较好的是翰威特或者美世；如果关注薪酬体系设计，那么美世有基于3P理论的岗薪体系，伯特有基于员工胜任力管理的岗薪体系，翰威特做薪资宽带设计也是一个方向；
在和管理咨询公司合作的过程中，有些经验与你分享：
1、 薪资对标报告的真实性：不能不信，也不能全信，只能参考；因为就算岗位价值一样，但是工作节奏工作量差异很大，在我们公司某个岗位拿3000元，跳个槽就拿6000，事实是，出去以后天天加班，一年到头歇不了几天，累得要命，这些东西薪资报告里可没写。
2、 不能完全死扣方法论，我们去年请伯特咨询做到一个案子就比较成功，既不是窄带，也不是宽带，而是一个结合体，窄带对应宽带，跟员工沟通用宽带，薪资调整用窄带，对标用窄带，反而好用，好像更适合中国企业实际情况。
3、 人力资源部的沟通口径必须一致，而且要有原则，比如，我们原来强调“绩效工资”，那么员工就会反问实现绩效有很多不公平的客观原因怎么办，解答不了，后来强调“岗位价值”，结果员工会质疑岗位价值的客观性，以及一次评估的岗位价值如何应对公司快速发展的环境，还是挺难答的，我们去年用“胜任力导向的岗薪体系”，好像还是比较有效，员工的薪酬水平跟岗位胜任力相关，我还是比较看好人力资本胜任力模型的，相对其他理论，更直白一些，沟通成本比较低。
4、 做岗薪体系的项目必须跟老板达成共识，毕竟是花小钱算计大钱的事儿，老板希望什么要搞清楚，请咨询公司不过是论证“朝三暮四”的科学性并实现管理预期，现在看看老板的期望无外乎五个“收入和业绩挂钩”“付薪和能力挂钩”“公司内部公平”“激励团队”“按标准办事”。

推荐一些薪酬咨询公司

这个最好看区域的，沪宁线上在薪酬这块做的比较好的是江苏银星管理咨询公司和上海升鼎管理咨询公司，其他公司主要是培训和市场、营销激励模块。

薪酬设计主要了解企业各类人员薪资结构、水平、调整机制等，这两家公司都会考虑进去，至于你说的岗位价值测评，这个主要是在做宽带薪酬设计的时候用于薪资等级的初次核定，实行以岗定薪。我们与银星咨询合作的时候评价范围包括了：
1、知识和技能（220分）；
2、岗位所承担的责任（200分）；
3、岗位所承担的风险（190分）；
4、工作复杂程度（160分）；
5、工作涉及范围与沟通能力（120分）；
6、创新能力（110分）
这六大块每个再根据我们单位性质、岗位特征设计了一些评价指标，还做成EXCEL下拉菜单选择自动得分，最后把分数处理用于定薪资等级（分数处理另行变成岗位系数我们还用于公司绩效二次分配的，呵呵）。至于岗位价值得出标准岗位工资后，再根据个人任职能力进行宽带定级，这个就是因人而异了。同样三个统计员，岗位工资都是2400，但宽带工资（我们么叫岗位技能工资）是在200-800不等，另外绩效工资是部门总额核定（与产量效益挂钩后核发到部门），这三个人就根据各自的岗位系数、考核成绩、出勤在部门内分配，还是蛮科学的。用了三年多了。

FESCO薪酬财税管理服务有哪些优势？

FESCO财税管理服务内容：
薪酬服务、税务代理服务、财务外包服务。
FESCO财税管理服务解决方案的优势：
1.服务专业：FESCO财税管理服务解决方案聚焦行业特点，提供一站式解决方案，合法降低人力成本、企业社保风险、规避企业涉税风险、降低企业财务风险、提高企业合规性。
2.资源整合：FESCO财税管理服务解决方案整合财务领域优质软件资源和实施、服务能力，为企业提供财务数字化整体解决方案，全面提升财务的管理效率和风控能力。
3.覆盖地域广：FESCO财税管理服务解决方案拥有辐射全国的线上线下落地服务能力，实时关注政策、法规调整，妥善规避潜在风险，提供专业、严谨、优化的财税薪酬服务。
4.安全稳定：依托FESCO智能算薪平台、e报销智能报销平台，有效提升财税薪酬管理效率，系统平台安全稳定，服务人员对合作过程中知悉的商业数据能够有效保密。

FESCO薪酬财税管理是什么？

FESCO薪酬财税管理解决方案，是依托FESCO薪酬财税智能平台为企业提供全面专业的薪酬、税务及财务外包服务解决方案，通过个性化定制、风险把控，助力企业高效算薪、精准报税、合规管理、规避风险、有效降低成本。
FESCO财税管理解决方案服务项目：薪酬服务、税务代理服务、财务外包服务。
FESCO财税管理服务解决方案的优势：
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