合肥复印机销售

想做办公耗材，打印机复印机耗材在哪里批发进货？有知道的吗？

我们就是做这些产品批发渠道的，在深圳叫爱心办公。我来给你解答一下你的困惑吧。虽然我知道你现在已经不是新人了，我写在这里是为了给后人做参考。
1：初期接触这个行业，可能是希望坐店等客户上门，那么如果有这种思维可能就已经落后于别人了。在我看来，你根本无需进货无需囤货，卖着卖着你找到感觉了，就知道哪些货可以屯哪些货不需要存着。因为偏门型号半年卖不出去一个。原装的硒鼓都很贵，所以你存着的话资金占用就大了。一定不要做单一品牌，除非你是卖打印机的专卖店，开个惠普打印机专卖店去卖打印机器的话，可以开单一的品牌形象店，但是也需要在电脑城里面开，你不能开在写字楼下。道理我就不多说了。卖机器赚的利润越来越薄，所以我们自己的公司从最开始零售，到后来的批发，也走过弯路，后来转型专做耗材批发，才走对了路，这一做就是十三年。如果你做耗材为主的话，千万不能只做一个牌子。
这个话题延伸出来就很多问题，所以我再写些。打印机耗材这个行业，型号众多，客户眼里，打印机耗材就是耗材，他不知道我们有的时候为了一个型号要跑多远的路。这个世界上没有一家公司能够备全所有型号，我们自己也只能做到整合资源，整合深圳华强北所有的优势资源，利用规模效应把业务量做大成本降下来，再低价竞争脱颖而出。所以我们只做批发，零售客户基本上不会去碰。
所以，你开店之前，先要想好，是做零售，还是批发，还是上门维护。这三种形式，决定了你未来要走的路。我们自己来说，只能做批发，因为我们所有的人手，都无法出去给客户上门服务，所以我们只能选择将批发做到极致。如果你想做上门维护业务，其实也很有前途，你依托一个小店，将店里布置得貌似专业就行了，不需要备太多的货，除非你确切的知道自己要备哪些好卖的货，无非也就是惠普的88A，12A，78A，18A，佳能的840墨盒841墨盒，爱普生的672墨水，674墨水等等。其实型号并不多。为什么我不能直接替你做决定呢，因为客户群体不一样，你不知道你周围的客户需要什么产品，所以别人是无法给你参谋的。
如果你选择批发，那你就要备货，各种型号，大量产品，大仓库，多人手，这个我不建议新手来做。
如果你选择开店，那么我建议你开在电脑城，不要开在写字楼，写字楼适合开文具店，文具加耗材。因为在客户眼里，你打印机耗材其实也就是文具，所以很多客户资源都捏在文具商手上。如果你要开店，你都要出去跑一跑，接到公司的客户，客户打电话来，送过去，解决一下打印机问题，排版问题，电脑驱动问题，这样就维护好了一个客户。客户都是长期的。所以基本上你努力跑一年，手上捏个100个客户，你就一年比一年轻松。
第三，如果你选择纯上门不开店的模式，其实我也很推荐，因为你的客户根本不会去你店里找你，尤其是当你的店开在遥远的电脑城的时候，客户根本不在意你有没有店，你只要能上门就行了。所以这种模式的成本更低，更能逼你出去跑市场，市场才是最重要的，客户才是最重要的，开店的话你会有惰性呆在店里玩个电脑打个游戏看个连续剧，一不小心就懈怠了。这种模式客户捏在手上之后，也会越来越轻松，每天都有活干有钱收。注意，客户不在意你是公司还是个人还是店主，他只需要您提供服务。所以你到处跑客户，登记客户设备信息，然后去电脑城批发处拿货找货进货，再给客户送过去收钱。我们的很多客户都是这样的中间人，他们根本不开店，就有很多客户。我们给他们发物流，发快递，所有型号都给他找到最低的价格。
上面回答了模式问题，模式决定了你的经营方式未来的路，当你越做越好的时候，你肯定有更多的想法，到时候你可以建立自己的商业模式。
2.初期你找品牌商，确实不会理你，因为都有保护，经销商他们不会给你最低价的，所以你要进货不如找我的们，爱心办公，百度可以找到。这不是一个广*告，如果你找到我们，确实链接了整个打印机耗材行业！我们给你开了一扇大门。我就是这个大门的钥匙哈哈哈哈哈！
3.惠普是办公室第一占有率，其次是佳能富士施乐爱普生理光东芝夏普兄弟等等，慢慢的你就知道了。客户办公室一般的都有惠普的机器，但是还有可能会租一些大型的机器回来用，大机器一般的富士施乐理光东芝都有，富士施乐的市场占有率很大。所以一定要做复印机耗材，因为慢慢的所有办公室都会有大型机。尤其是政府企事业单位。另外，叮嘱一下，不要把过多精力放在街头文印店身上，他们是追求极致成本的客户，也可以说根本不是我们的客户。哈哈哈哈。
最后，我打了这么多字，不是复制的哟，那我就来说说我们的优势，深圳的优势全国来说可以说最强吧，华强北又是各种产品的集中地，原装的，国产的，各种货都有，以前还有假&货，但是现在没有人做了，卖假&货的都跑去广州周边去了，人也找不到，好几个客户上当还要找那些人算账。我们认识的几个人，都经历过查店关人的精力，出来后就转行了。所以，投机取巧是很难生存的，一定要有真正的核心竞争力。
我们的竞争力就是货全价优，这四个字，看似容易，却很难做到，我们也摸索了两年才能搞得相对完美的。一般来说，找我们的，都是中间商，有给政府供货的，原装货，还要求生产日期是最近一个月的货，你说这个难不难，但是每次都搞定了。还有的客户，他需要各种鱼龙混杂的产品，原装的要，国产的要，还要各种稀奇古怪的型号，这些商品，别的商家都搞不定，我们公司给他全部搞定，统一开票，非常舒心。总之，我们未来的方向就是，货全价优这四个字做到极致！爱心办公，百度有我们的在线内部报价系统，不登录看到的就是零售价，登了后根据用户情况看到不同的价格。价格有保护，所以一定要说明自身的情况。对了，再说一点，很多人来我们这里不懂得介绍自己，一般正确的方法是先说明自己是干哪一行的，说清楚，才能得到你最想要的价格。
打字挺累的，说完了，吃饭去了。谢谢观赏，只服务真正这一行的中间商。

想做一点有关办公设备的店，就是找不到好的代理。谁知道合肥哪家从事打印机复印机的批发啊？

如果现在做品牌是要慎重选择了，早在十年前，有过几个风云品牌，但五年后只剩下天威跟格之格依然持续发展，2005年后，又有很多品牌冒出来。
但大多品牌，虽然说是做品牌，但实际上只是销售产品，既没有品牌定位，也没有品牌策略，真正帮助经销商的其实不仅仅是产品和价格，还有方法和支持。
但是现在的工厂老板和管理层都过于急功近利，只图眼前赚钱，没有培育市场的眼光和魄力。以至于市场上到处充斥低价品牌。
而格之格、天威这样的大品牌拥有成熟、完善的品牌运作体系，但准入门槛太高，而且做一般的分销商，由于价格透明度高，对于刚起步的经销商，资金和实力的挑战比较大。
前几日，我了解到新出一个品牌，大手印，从他们的企业文化和他们的抱负，以及他们实际运作的情况来看，我认为这是一个比较有潜力的品牌。因为他们的品牌定位、市场思路很清晰，而且我的几个朋友在做，他们的支持以及他们的市场运作策略，可以看出，他们的团队具备培育市场的眼光和魄力。以我经营耗材多年的经验来判断，这个大手印，极有可能会成为，继天威、格之格之后的一个具有全国影响力的后起之秀。
现在做耗材，最关键几点：
1.做品牌的态度，这个是衡量是否可以持续做大的关键。
2.品牌的定位以及市场操作，这个最直接，进货以后，如何打开市场。
3.创新思维与执行力，这个很重要，相比天威、格之格，他们都是抓住了主流消费群体，创新思维直接影响到将来是否占据主流消费市场。
4.品质，这个是一切的前提，再好的创意与思路，如果没有好的品质做基础，一切都是灾难的潜伏。
希望可以帮到你。
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六安市昕昱摄影器材有限公司怎么样？

六安市昕昱摄影器材有限公司是2012-11-22在安徽省六安市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于六安市裕安区城南镇关王庙。六安市昕昱摄影器材有限公司的统一社会信用代码/注册号是91341500058451031Q，企业法人谢显军，目前企业处于开业状态。六安市昕昱摄影器材有限公司的经营范围是：许可经营项目：（无）。一般经营项目：照相机配件、灯具、五金塑胶配件生产、制造。在安徽省，相近经营范围的公司总注册资本为11424万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共26家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。通过百度企业信用查看六安市昕昱摄影器材有限公司更多信息和资讯。

深圳市克利斯摄影器材有限公司怎么样？

简介：深圳市克利斯摄影器材有限公司是一家专注于摄影及影视配件研发、生产、批发与零售，并为摄影行业提供完美解决方案的专业摄影器材国际贸易公司，公司将摄影、设计、研发、生产、 销售完美融为一体，并秉承“货真价实，信守合同，服务至上”的经营宗旨，公司积累了大量的国内外客户，客户主要分布在美洲、欧洲、澳洲、中东及亚洲，公司80%的产品远销国外市场。
法定代表人：陈瑞意
成立时间：2014-03-25
注册资本：100万人民币
工商注册号：440301109036358
企业类型：有限责任公司
公司地址：深圳市福田区上步轻工业区204栋西5楼W519

合肥纳斯卡电子科技有限公司怎么样？

合肥纳斯卡电子科技有限公司是2018-05-04在安徽省合肥市长丰县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于安徽长丰双凤经济开发区鸿路大厦A幢908室。合肥纳斯卡电子科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340121MA2RNTFB51，企业法人李伟，目前企业处于开业状态。合肥纳斯卡电子科技有限公司，本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看合肥纳斯卡电子科技有限公司更多信息和资讯。

合肥纳沃电子科技有限公司怎么样？

合肥纳沃电子科技有限公司是2017-03-20在安徽省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于安徽省合肥市庐阳区凤台路1535号上城国际新城-玫瑰苑26幢1301室。合肥纳沃电子科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340102MA2NFFAWXJ，企业法人高克兵，目前企业处于开业状态。合肥纳沃电子科技有限公司的经营范围是：计算机、网络与通信软件开发和系统集成、电气自动化智能设备、电子器件与电路、传热与制冷设备设计、研发、组装调配、销售、技术咨询与转让、维护和技术服务（除专项许可）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看合肥纳沃电子科技有限公司更多信息和资讯。

打印机的销售技巧和话术有哪些？

　　1、顾客说：我要考虑一下。\x0d\x0a　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。\x0d\x0a　　（1）询问法：\x0d\x0a　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？\x0d\x0a　　（2）假设法：\x0d\x0a　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会??\x0d\x0a　　（3）直接法：\x0d\x0a　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？\x0d\x0a　　2、顾客说：太贵了。\x0d\x0a　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。\x0d\x0a　　（1）比较法：\x0d\x0a　　①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。\x0d\x0a　　②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。\x0d\x0a　　（2）拆散法：\x0d\x0a　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。\x0d\x0a　　（3）平均法：\x0d\x0a　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！\x0d\x0a　　（4）赞美法：\x0d\x0a　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。\x0d\x0a　　3、顾客说：市场不景气。\x0d\x0a　　对策：不景气时买入，景气时卖出。\x0d\x0a　　（1）讨好法：\x0d\x0a　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！\x0d\x0a　　（2）化小法：\x0d\x0a　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。\x0d\x0a　　（3）例证法：\x0d\x0a　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？\x0d\x0a \x0d\x0a　　4、顾客说：能不能便宜一些。\x0d\x0a　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货\x0d\x0a　　（1）得失法：\x0d\x0a　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。\x0d\x0a　　（2）底牌法：\x0d\x0a　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。\x0d\x0a　　（3）诚实法：\x0d\x0a　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。\x0d\x0a　　5、顾客说：别的地方更便宜。\x0d\x0a　　对策：服务有价。现在假货泛滥。\x0d\x0a　　（1）分析法：\x0d\x0a　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。\x0d\x0a　　（2）转向法：\x0d\x0a　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好??\x0d\x0a　　（3）提醒法：\x0d\x0a　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？\x0d\x0a　　6、顾客讲：没有预算（没有钱）。\x0d\x0a　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。\x0d\x0a　　（1）前瞻法：\x0d\x0a　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！\x0d\x0a　　（2）攻心法\x0d\x0a　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。\x0d\x0a　　7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？\x0d\x0a　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。\x0d\x0a　　（1）投资法：\x0d\x0a　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！\x0d\x0a \x0d\x0a　　（2）反驳法：\x0d\x0a　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？\x0d\x0a　　（3）肯定法：\x0d\x0a　　值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。\x0d\x0a　　8、顾客讲：不，我不要??\x0d\x0a　　对策：我的字典了里没有“不”字。\x0d\x0a　　（1）吹牛法：\x0d\x0a　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。\x0d\x0a　　（2）比心法：\x0d\x0a　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。\x0d\x0a　　（3）死磨法：\x0d\x0a　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。\x0d\x0a\x0d\x0a　　

打印机的销售技巧和话术有哪些？

　　1、顾客说：我要考虑一下。
　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
　　（1）询问法：
　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
　　（2）假设法：
　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
　　（3）直接法：
　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
　　2、顾客说：太贵了。
　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
　　（1）比较法：
　　①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
　　②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
　　（2）拆散法：
　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
　　（3）平均法：
　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
　　（4）赞美法：
　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
　　3、顾客说：市场不景气。
　　对策：不景气时买入，景气时卖出。
　　（1）讨好法：
　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！
　　（2）化小法：
　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
　　（3）例证法：
　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？

　　4、顾客说：能不能便宜一些。
　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货
　　（1）得失法：
　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
　　（2）底牌法：
　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
　　（3）诚实法：
　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
　　5、顾客说：别的地方更便宜。
　　对策：服务有价。现在假货泛滥。
　　（1）分析法：
　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
　　（2）转向法：
　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
　　（3）提醒法：
　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
　　6、顾客讲：没有预算（没有钱）。
　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
　　（1）前瞻法：
　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
　　（2）攻心法
　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
　　7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
　　（1）投资法：
　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！

　　（2）反驳法：
　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
　　（3）肯定法：
　　值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
　　8、顾客讲：不，我不要……
　　对策：我的字典了里没有“不”字。
　　（1）吹牛法：
　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
　　（2）比心法：
　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
　　（3）死磨法：
　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。


　　

世界十大复印机品牌有哪些?

世界十大复印机品牌：佳能、理光、东芝、夏普、京瓷、柯尼卡美能达、富士施乐、震旦、利盟、惠普。1、京瓷京瓷是全球知名的大型生产企业，于1959年创立于日本，制造商品涵盖了各个领域，尤其是在通信信息、环保、生活文化这三大产业中，有着非常出色的成绩。为了提供给消费者更便捷的服务，京瓷还在个大电商平台成立了自己的官方旗舰店。2、夏普夏普是全球知名的电子信息公司，于1912年在日本所成立，是全球第一台液晶显示器的发明者，也是由此被冠上了“世界液晶之父”的美誉，由此展开了夏普世界IT行业中的业务。目前，夏普的产品涵盖了家电产品、通信设备、液晶面板以及LED等各大系列。3、东芝在复印机十大品牌排行榜中，东芝是全球知名的机电制造企业，于1875年所成立，主要是专注于数码产品和电子元器件的研发，在业内享有极高的声誉。品牌在成立的最初，是以生产笔记本而起家，在随着名气逐渐的提升，使得产品的种类也得到了进一步的扩展，如今在全球的一百多个国家都能见到东芝的身影。4、理光理光是日本著名的办公设备和光学机器生产商，是由市村清在1936年所成立，多年来专注于影印机、传真机、打印机等系列产品的研制，为全球无数的企业提高了办公效率。理光为了提高产品的品质，不断的创新自己的产品种类，致力于带给消费者全方位的生活和工作服务。5、佳能佳能是全球知名的影像与信息产品制造商，于1937年创立于日本，多年来专注于各种摄影设备和办公设备的研发，在业内享有非常好的口碑。在其成立的这近百年时间里，佳能一直致力于创造最一流的产品，并为此不断的在革新自己的技术。

复印打印机一体机哪个品牌最好

复印机比价好的牌子如下：1、佳能Canon佳能（中国）有限公司，佳能Canon，数码相机十大品牌，打印机－复印机十大品牌，创于1937年日本，全球财富500强，全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，在光学领域居领导地位的大型跨国公司。2、理光RICOH理光（中国）投资有限公司，理光RICOH，复印机十大品牌，传真机十大品牌，十大一体机品牌，1936年创立于日本，世界500强企业，全球数字办公设备解决方案领导者，最早探索数字图像输出技术的厂家之一。3、东芝TEC东芝泰格株式会社，东芝泰格信息系统（深圳）有限公司，条码打印机十大品牌，日本著名品牌，国际标签打印机业界权威性公司，以高度的创新性和可靠性闻名于世，世界领先的数码复合机、条码打印机产品及解决方案提供商。4、夏普SHARP夏普（中国）投资有限公司，夏普SHARP，LED液晶电视－3D电视十大品牌，复印机－传真机十大品牌，“世界液晶之父”，全球第一台液晶显示计算机、液晶电视、液晶摄录像机制造商，日本大型的综合性电子信息公司。5、京瓷KYOCERA京瓷办公信息系统（中国）有限公司，复印机十大品牌，1959年创立于日本，世界500强企业，日本京瓷公司附属企业，世界首屈一指的办公文档解决方案公司之一，综合性办公设备制造销售集团公司。

复印机推广方法

对于复印机推广方法，可以从以下几个方面着手：1.线下宣传。可以在商区、机场等人流较多的地方发放宣传资料，或者举行相关展览、活动等。同时还可以考虑将复印机摆放在一些公共区域，比如图书馆、咖啡厅等，让人们可以体验复印机的便利性。2.社交媒体推广。随着社交媒体的普及，可以通过各种社交媒体的平台来推广复印机，例如微信朋友圈、微博、Facebook等。可以发布一些教程、案例来展示复印机的实际应用场景，同时也可以在社交媒体上开展一些优惠活动，吸引更多用户。3.联系合作伙伴。可以联系一些值得信任的合作伙伴，例如办公室提供商、学校、图书馆等，促进复印机的推广。可以与他们合作推出一些方案来吸引更多的用户。4.SEO搜索引擎优化。也可以通过搜索引擎优化，使复印机在搜索关键词的时候高居榜首，吸引更多用户了解复印机。5.通过口碑来推广。可以积极沟通用户，获得用户反馈，结合用户真实案例，把优秀个案进行策划编写，推广传播给更多潜在用户。以上是几个行之有效的推广方法，可以根据实际情况进行选择和组合。同时，需要注意的是，复印机的质量和服务质量是关键，只有提供更好的产品和服务，才能得到用户的认可和口碑。

复印机耗材推广方法

复印机耗材的推广方法有许多种，下面列几种主要的方法：1.使用网络推广：注册微信公众号或创建网站，建立良好的品牌形象，发布复印机耗材的产品信息，吸引各类客户进行访问。2.以价格为竞争优势进行宣传：可以采取优惠活动、满减、赠品等促销手段，吸引客户。3.以售后服务为核心推销：满足客户的需求和问题，提供热情周到的售后服务，提高满意度和忠诚度。4.与经销商合作：通过与经销商的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的知名度。5.参加行业展会和活动：参加相关行业的展会和活动，展示产品的优势和特点，吸引潜在客户。总之，复印机耗材的推广应该结合产品特点和目标受众进行针对性的宣传，打造品牌形象，提供高质量的售后服务，不断完善与客户的沟通。