家具促销

家具销售技巧和话术 如何销售家具

1、如何销售家具：客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

2、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

如何有效进行广告宣传家具营销策划全方案

解答方向分为3个方面，第一个营销与策划，第二个家居品类。「营销策划」严格的来说应该是营销与策划，策划可以是为了营销，但营销一定不是为了策划，所以这个问题只能分开回答。为了便于理解，先来解决策划的问题。策划的原因与理由有千万种，当然核心可能是创意、预算等，但是「有效性」一定是必须要考虑的重中之重。每次策划的原因不同，预算不同，产品不同、品牌不同，这些都是让策划失效的点。不管是当年「双11」的策划、「逃离北上广」的策划还是刚过去的淘宝的造物节的策划，在暂且定义这些策划创意及效果还不错的前提下，换一个品牌，换一个产品未必会有一个好的结果，所以让那么多来做双11或者是10.1的品牌及产品陷入了一个尴尬的局面。传播策略不同、传播预算不同、品牌不同、产品不同，在各种不同之下，之前定义的优秀的策划点在另外一个品牌产品上也许就并非会有一个好的结果，换句话来说就并不一定是有效的。如果不是有效的，那创意也好，内容也好又有什么用；第二个问题营销。营销说简单点，无非就是将产品变得更加富有吸引力、竞争力，进而让大众产生购买。但是要想学吉他首先，你得有一把吉他；要想学写字，首先你得有一支笔；要想先营销首先要有产品，无论你的产品是高频消费的、低频消费的，实体的还是虚拟的，最重要的还是产品。把产品做好，一定是营销的核心，如若不然即使你找铭素传播机构这样的营销大咖帮你你做策略，做整合营销、社会化营销亦或者其他的传播手段，也难以成功，除非接受调整产品定位。营销是让产品更容易让大众接受，塑造让大众接受的优点进行传播曝光，吸引大众的目光。而这吸引点绝非凭空捏造，或者毫无内容可言。对于品牌产品即内容，只有内容做好了，在考虑通过渠道去传播，将产品的声音放大。内容和渠道是乘法关系，在不把产品当核心，出错就会越多，体验感就会越差。所以反而传播的越好，被关注的越多，则越影响品牌与产品，反到产生了负面效果。其实家具品类，作为一个低频购买的行业，很多商家品牌想到的是促销。促销可以有，但是这绝不是营销的重点。促销容易给品牌带来伤害。其实根据我的了解，其实很多品牌营销出现的问题大多是定位出现了问题，既想覆盖高中低档消费者，又想叫好又叫座，这本身就是一个问题，容易造成品牌认知的差异。最后，想做好策划全案，以上所述缺一不可，在资金充足的情况下建议找策划公司。

最全的家具销售技巧和话术

最全的家具销售技巧和话术 　　无论做什么销售，首先研究透目标消费者的心理，并结合实际销售经验，摸出一套销售技巧是非常重要的，做家具销售亦是如此。那么，做家具销售，怎样才能迅速地建立起顾客信任？面对过来看家具的顾客，如何问问题才能了解更多他的想法？在与顾客沟通的过程中，一旦顾客出现异议该如何应对？这些问题是家具导购员经常会遇到的，遇到这些问题，该如何解决？有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢？ 以下是我收集整理了最全的家具销售技巧和话术，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　最全的家具销售技巧和话术 篇1 　　一、迅速的建立信任 　　(1)看起来像这个行业的专家。 　　(2)注意基本的商业礼仪。 　　(3)顾客见证(顾客来信、名单、留言) 　　(4)名人见证(报刊杂志、专业媒体) 　　(5)权威见证(荣誉证书) 　　(6)问话(请教) 　　(7)有效聆听十大技巧： 　　态度诚恳，用心聆听。 　　站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到) 　　眼神注视对方鼻尖和前额。 　　不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断) 　　不要发出声音(只点头、微笑便可) 　　重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单) 　　不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问) 　　不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答) 　　停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。) 　　点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑) 　　(8)赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法) 　　真诚发自内心。 　　闪光点(赞美顾客闪光点) 　　具体(不能大范围，要具体到一点) 　　间接(间接赞美效果会更大) 　　第三者(通过赞美小孩、衣服等) 　　及时 　　经典语句： 　　①您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 　　②您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您(上级对下级) 　　赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。 　　二、问问题的方法 　　(1)现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？ 　　(2)对那套家具满意吗？买了多长时间？ 　　(3)在购买那套家具之前是否对家具做过了解？ 　　(4)现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方？ 　　(5)当时购买的那套家具，在现场吗？ 　　(6)如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友？ 　　(7)如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它？ 　　问问题的顶尖话术举例： 　　①您怎么称呼？您房子买哪里？(如果问贵姓会不好) 　　②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚？ 　　③有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。 　　④有带图纸过来吗？我帮您看一看。 　　⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。 　　⑥您是看沙发还是看床？ 　　⑦您是自己用还是给家里其他人用？ 　　问问题的步骤： 　　①问一些简单容易回答的问题。 　　②问YES的问题。 　　③问二选一的问题。 　　④事先想好答案。 　　⑤能用问的尽量少说。 　　三、顾客异议 　　(1)表现的六个方面： 　　价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品) 　　家具的功能 　　服务(售前、中、后、上门测量、摆场) 　　竟品会不会更便宜，功能会不会更好。 　　支持(是否有促销、是否有活动) 　　保证及保障。 　　请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。 　　(2)根据顾客焦点(激励按钮)不同，顾客可分为： 　　①家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。 　　②模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。 　　③成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。 　　④社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。 　　⑤生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。 　　四、如何回答异议(肯定认同法) 　　(1)先认同，再反问，认同不是赞同。 　　(2)动作上时刻保持点头，微笑。 　　(3)处理异议时要用热词，忌用“冷词”。 　　热词： 　　①我很了解(理解)┈┈同时┈┈ 　　②我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈ 　　③我很同意(认同)┈┈其实┈┈ 　　④冷词：但是、就是、可是。 　　(4)反问技巧练习： 　　①这套家具多少钱啊？ 　　反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢？ 　　②这套沙发打几折啊？ 　　反问：您今天订货吗，您喜欢买打折的东西吗？ 　　③有深色的`吗？ 　　反问：您喜欢深色的吗？ 　　④服务有保障吗？ 　　反问：您需要什么样的特殊服务？ 　　⑤多快能到货啊？ 　　反问：您希望我们在什么时候到最合适？ 　　(5)回答价钱不能接受的方法： 　　①多少钱？ 　　多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗？如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗？您有听说过绿色通道吗？所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗？放不放得下，除了这个还要其他的吗？我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。(转移焦点) 　　②太贵了 　　a、太贵了是口头禅。(可以装作没听见，是最好的方法) 　　b、反问：您认为什么样的价格叫不贵。 　　c、您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗？ 　　d、塑造价值 　　e、从生产流程上讲来之不易。 　　f、以高衬低(找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。) 　　g、请问您为什么觉得太贵？(举例拔牙10分钟100块与30分钟10块钱的区别) 　　h、大数小算法。 　　③产品本身贵： 　　a、好贵，好才贵，你有听说过贱贵吗？ 　　b、是的，价格确实不便宜，但是全国成千上万的人在用，您想知道为什么吗？ 　　c、是的，贵贱是衡量产品价值的一种方法是吧？为什么我们的产品贵呢，因为他确实值。 　　d、以价钱贵为荣，奔驰原理。我们的产品贵，因为他是家具中的奔驰。 　　④一般面对贵，常用的方法： 　　a、如果价位一样，您愿意多花一点钱买到更好的服务吗？ 　　b、如果我能提供您满意的服务，您愿意向我购买吗？ 　　c、您是只要买便宜价格？还是只在乎价钱的高低？还是更重视品质与服务？ 　　d、除了价钱外，您比较关注哪些方面？如信用、服务、品质。 　　e、在什么情况下您愿意买价位高的产品。 　　想学更多销售技巧和话术？来世界工厂网学堂频道! 　　f、您有没有不花钱买过东西？您有没有买了便宜东西而后悔的经历？一分价钱一分货，我们没法给您最便宜的价钱，但会给您最合理的价钱。 　　g、富兰克林法(找出一张白纸，中间划一条线一分为二，在上方写我们产品带给他的好处，在另一方写竟品带来的好处，然后比较。) 　　h、顾客见证，举例说明曾经一个顾客觉得贵，后来发现还是我们的价钱最合适。 　　i、打电话给经理。 　　五、肯定认同的技巧 　　(1)您说的很有道理。 　　(2)我理解您的心情。 　　(3)我了解您的意思。 　　(4)感谢您的建议。 　　(5)我认同您的观点。 　　(6)您这个问题问的很好。 　　(7)我知道您这样做是为我好。 　　这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。 　　六、成交的语言信号 　　(1)注意力集中在一件商品上时，顾客放弃其他产品，只对某件商品仔细询问，说明顾客已经开始对他产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，是即将达成的信号。 　　(2)询问有无配套产品或赠品时，顾客了解产品后，不会马上表态，而是询问有无配套产品或赠品，注意善用赠品，促成交易。 　　(3)征求同伴意见时，如果顾客征求同伴意见，都是有意购买的信号。 　　(4)顾客提出成交条件时，顾客挑出一些无关紧要小毛病，进而谈判成交条件或压价或多给些赠品。 　　(5)开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。 　　除此之外还有一些问话信号： 　　(1)这种家具销量怎么样？ 　　(2)你们的最低折扣是多少？ 　　(3)你们将如何进行售后服务？ 　　(4)现在有促销吗？有赠品吗？ 　　(5)还有更详细的资料吗？ 　　(6)订货什么时候可以送货？ 　　(7)我想问一下老婆的意见？ 　　成交的行为信号： 　　(1)顾客眼睛发亮时，看到某件产品突然眼睛发亮，面露喜色。 　　(2)突然停止发问时，顾客对商品东摸西看，问来问去，突然中断略有所思时，是在考虑是否购买。 　　(3)几个产品比较时，顾客把某个产品同其他产品比来比去，或者同竟品比较时。 　　(4)不断点头时，一边看产品，一边微笑点头，表示对产品比较满意。 　　(5)仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细，并提出问题。 　　(6)第二次来看同一产品。 　　(7)关心产品有无瑕疵。 　　(8)顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。 　　成交的方法和技巧： 　　(1)大胆成交(反正不会死) 　　(2)问成交 　　(3)递单法(点头、微笑、闭嘴) 　　(4)沉默法(关键时刻，他在忧郁时，千万不要抢说，谁抢说就占下风，等他下决定) 　　(5)成交后，转移话题。 　　最全的家具销售技巧和话术 篇2 　　1、引发兴 　　向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 　　2、获取信任 　　对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手： 　　如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。 　　3、了解顾客 　　销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 　　4、抓住时机 　　根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 　　5、引导消费 　　在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。 　　6、处理意见 　　在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。 　　7、抓好售后 　　售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。 　　最全的家具销售技巧和话术 篇3 　　第一次电话三大技巧： 　　销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 　　第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。 　　你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 　　销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。 　　销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。 　　销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。 　　第二天的跟进(第一天已经铺垫好了) 　　第二天的销售用到的五个技巧： 　　销售秘技四：真实的谎言 　　这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。 　　比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢? 　　销售秘技五：避实就虚。 　　当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。 　　销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。 　　一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。 　　销售秘技七：博得客户的理解和同情。 　　当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。 　　销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。 　　销售人员整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。 　　销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。 　　看简爱保罗销售员是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：张先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗? 　　这是销售的过程，但是必须保证你的产品合格，诚信是销售的前提。 ;

家具促销活动总结范文

　　一、策划背景


　　1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫


　　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。


　　2.占领广大乡镇、农村市场势在必行


　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。


　　3.家具明码标价的趋势化经营


　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。


　　4.展望未来家具市场


　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。


　　二、活动主题：劳动节感恩回报


　　兴伟家具下乡、明码标价惠市民


　　三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日


　　四、活动地点：兴伟国际家具城


　　五、市场分析


　　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：


　　（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。


　　（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。


　　（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。


　　（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。


　　（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。


　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。


　　六、客户分析


　　消费者主要有如下特点：


　　（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。


　　（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。


　　（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。


　　（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。


　　七、创意方案


　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：


　　（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。


　　（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。


　　（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。


　　八、运作方式


　　1.五.一家具下乡真情回馈活动


　　（a）.进店有礼活动


　　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）


　　（b）.家具下乡补贴


　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）


　　（C）.你购物，我买单


　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2.商品明码标价、平价销售


　　五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。


　　3.抽奖活动


　　抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。


　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。


　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。


　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。


　　九、活动宣传


　　单页的发放。


　　2.黔中早报的宣传。


　　3.车身广告。


　　4.乡镇张挂布标。


　　十、经费预算


　　

家具卖场促销活动总结

　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。那么大家知道家具卖场促销活动总结怎么写吗？以下是我为您整理的“家具卖场促销活动总结”，供您参考，更多详细内容请点击查看。 　　家具卖场促销活动总结 　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 　　促销宣传手段 　　一、广告促销 　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 　　二、人员推销 　　家具企业推 　　销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 　　三、营业推广 　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 　　四、公共关系宣传 　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 　　促销五步骤 　　一、建立销售促进目标 　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 　　二、选择销售促进工具 　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 　　三、确定促销方案 　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 　　3、选择合适的媒介。 　　4、选择合适的机会。 　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 　　四、促销方案的监控实施 　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 　　五、效果的评估 　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 　　促销方法 　　一、服务促销 　　服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 　　1、售前服务 　　为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 　　2、开放式商场 　　方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 　　3、订购服务 　　订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 　　4、设计服务 　　如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 　　5、送货服务 　　解决顾客的困难，送货上门。 　　6、售后服务 　　为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 　　7、培训服务 　　为顾客提供使用、保养、维护的知识。 　　8、保险服务 　　在提供产品的同时，为顾客办理保险。 　　二、联合促销 　　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 　　促销形式 　　一、优惠券 　　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用： 　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 　　2、稳定旧客户，并吸引新客户。 　　3、推荐新的产品和品牌。 　　4、扩大产品的销售量 　　二、免费样品 　　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 　　三、竞赛与抽奖 　　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。 　　四、包装促销 　　是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 　　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促。 　　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

五一家具促销广告语

五一家具促销广告语如下：1、曲美家具：来自北欧，服务中国。2、泰然安闲，尚品名居。3、三叶，拥有一切！4、福乐床垫：为你塑造健康每一天。5、诚信稳如泰山，家具最时尚！6、给家增一份高雅，给心添一份泰然。7、国奥：完美家居，从国奥开始。8、泰尚名居，安享快乐。9、快乐圣诞，一起“家居”生活！10、爱上家具，爱上泰尚名居。

家具开业活动营销策划方案

家具开业活动营销策划方案 家具开业活动营销策划方案，工作的时候要注意一些小细节，无论何时都要学会尊重他人，职场上的很多东西都是值得学习的，要学会职场的规则才能够如鱼得水，家具开业活动营销策划方案教你在职场站稳脚跟。 家具开业活动营销策划方案1 家具店开业活动方案的好坏,对我们的经营信心有着或大或小的影响.如果在开业当天能够旗开得胜,取得好的营销效果,对我们品牌的产品宣传和曝光以及经营信心将会大幅度提升.所以,家具新店的开张,活动方案这块决不能马虎. 定制家具行业中,新店开张层出不穷,但是很多经销商在对待开业活动的方案策划上,在理解和执行上稍有欠缺.无论哪个行业的新店开张,大部分人认为,新店的开张活动方案,无非是广告轰炸宣传、买产品礼品反馈或者是买二送一等等一些老套路营销,但也不得不承认这些老套路营销还是有一定的效果的.活动的方案策划的方向是对的,但是只有少数人能够做到兼顾细节的处理.什么细节的处理呢？简单来说,就是意向客户群体不精准.有人说,我的家具新店开张的时候,客流量挺多的呀！为什么成交的概率这么低呢？事实上,出现这样的现象就是因为您没处理好细节,带来的客户不够优质.人性惯例,人们对于新事物新东西都会有着强烈的好奇心,就是爱凑热闹、看热闹.开业时刻客流量多,成交率低就是因为他没有带着需求来看产品.还有另外一种现象就是,开业的时候,不要说有意向的客户了,甚至人流量都少的可怜.导致这两种现象都是因为没能够很好地做好家具开业的活动方案.做好开业方案,德夫曼衣柜我分析总结为以下两点. 精准的客户群体引流 家具新店的开业想要精准的客户群体,开业活动方案的前期必须得到有效的宣传.如果不能挖掘有需求的目标群体,就算大量的广告轰炸带回再多的不精准的群体也是无济于事.有效的广告宣传方法有:一,深入小区宣传,不是挨家挨户去派传单,而是凭着敏锐的嗅觉和视觉,地毯式搜索正在装修的用户,给之开业活动方案的优惠信息,真诚邀请前往活动现场了解.是否能够成功邀约,还得看大家的宣传力度和谈判技巧,小区需求用户的区域划分,合理分工,还有宣传单张的内容设计,是否能够吸引眼球,这些细节要兼顾.只有做好这些,才能成功把精准的客户群体引到活动现场. 开业活动方案的'内容策划 有了前奏的成功引流,已经成功了一大截,这个方案内容策划环节是最重要的.否则就是煮熟的鸭子飞了.内容的策划应该要两者兼顾.泛指商家和消费者两个角度考虑,怎能才能做到,在自己受益的情况下,消费者还能够乐意接受.开业当天讲究的是优惠,我们能做的就是薄利多销,让消费者感到产品物超所值.可以把价格借助开业的噱头,定一个较低的价格吸引客户并引爆市场节奏.另外,价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等内容也是不可少的环节.再者,开业当天的气氛和环境要做足,要高调地让消费者感受到开业火爆和产品的实惠.只有这样才能够让客户目标群体乐意买单 家具开业活动营销策划方案2 一、活动目的 市场背景介绍：__家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。 __公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，__是鱼;员工是水，__是鱼;社会是水，__是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。 活动目的：为了扩大__家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 主要促销目标：刚刚购房的消费者， 次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。 三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。 三、活动主题 活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。 活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等) 赠送小礼品 抽奖 知识竞答 四、活动方式 在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。 具体内容为： 1.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由__集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识; 2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)： 3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠： 4.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。 5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份 6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份 五、活动时间和地点 活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30 活动地点：__时尚家具馆，地址：A座：__公园南门对面B座：__市商业银行西邻C座：__广场西门对面。 __家具城，地址：中__交叉口路北。 六、广告配合方式 在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。 七、前期准备 1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套) 2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套) 3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。 八、中期操作 1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍; 2.现场工作人员要统一穿着印有“__家私”字样的工作服; 3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象; 4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖; 5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出__家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要 九、后期延续 在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。 十、费用预算 人员费用：15000 布置会场：1500 道具(各种家具)：7000 音响设备：1500 外勤费用：1000 礼品：2000 杂项：1000 突发状况预算：1000 合计：30000元 十一、意外防范 为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。 十二、效果预估 在消费者心目中树立__家私的良好形象，扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

家具商场的活动方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的家具商场的活动方案，希望对大家有所帮助。 家具商场的活动方案1 　　 一、市场概况： 　　西安作为西部开发的桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光，但目前西安家居建材市场仍多是传统的摊位制经营方式，购物环境为露天经营，场内商铺布局不合理，商品结构单一，售后服务大多没有保障，这时大雁塔和太白路建材市尝太华路一带建材市场的突出表现，随着消费者消费理念的日益成熟，大型的建材市场不断出现，如家世界、大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫薇、高点国际、重心家居市尝金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有即将进入西安的欧洲第二的百安等建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。 　　 二、SWOT分析 　　通过优劣势分析，很容易发现家世界家居中心的不足之处，以便我们发现和挖掘出商城带给受众的利益点，(也就是买点，)自己区别与其他别人的独特之处。 　　优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后服务有保障，消费者对其信任度高。 　　劣势：传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家世界还有建材中心超市，商城的特点不够突出，所以难以形成持续的购买能力。 　　威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满足消费者日益增长的需要。 　　机会：随着房地产业的不断发展，对家居建材市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势，因此家世界家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。 　　 三、市场定位： 　　依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势，做家居建材方面的领导品牌，丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费者最信赖的优质家居产品品牌，严格的管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化优势的必须，区别与竞争对手的必要。 　　 四、目标对象分析： 　　西安作为一个内陆城市，人均收入严重低于沿海发达城市地区，但其装修时的高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买还要能满足他的其他方面的需要。 　　 五、推广策略： 　　1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。 　　2、形象推广：如果用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹没，我们必须用新的营销方法为家世界家居进行形象定位，借用家世界在西安零售业界的霸主地位，以领导者的姿态，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出气制胜的营销策略，改写西安家居市场的格局。以身边家居专家，以高的姿态，显示出家世界家居的霸气，它是实力和信心的保证，服务与消费着的身边，不仅仅提供各种产品，更为消费者量身定做服务，以满足消费者的不断增长的需求。 　　 六、传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段及广告表现) 　　传播思路：引起注意——产生兴趣——产生购买欲望——完成购买过程——追终反馈评估 　　1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播(广告传播)企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播(新闻传播)，传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。活动传播(促销、公益等)制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。 　　2、广告表现： 　　A、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。 　　B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方面的领导品牌。 　　C、广告创意点;告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者提供增殖服务，和各种服务保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。成功的品牌形象;西安家居市场方面的领导品牌。成功的企业形象：全国连锁的优势服务企业，零售排名全国有名。成功的服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。 　　3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。 　　 七、媒体策略 　　媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到机大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化，媒体策划兼顾CPM(千人成本)和GRP(总收视点成本) 　　以报纸广告为主，向目标受众做重点的诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向目标受众传达更多的信息，同时能将活动的第一时间告诉受众，广播广告配合增加刺激。 　　以户外广告为形象宣传，向目标对象做提示性诉求。 　　广播媒体配合，争取尽可能大的覆盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。 家具商场的活动方案2 　　 活动时间： 　　4月20日—5月10日 　　 活动内容： 　　 一、名品家具折扣卖 　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜! 　　 二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日) 　　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可以参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 　　奖项设置(100%中奖)： 　　一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台 　　二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 　　三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆 　　四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只 　　感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只 　　 三、超值服务旧换新 　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。 　　 四、地板保养健康送 　　活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可以转让。 　　 五、家具价格有奖猜(5月1日) 　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。 家具商场的活动方案3 　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 　　 促销宣传手段 　　 一、广告促销 　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的`促销方式。 　　 二、人员推销 　　家具企业推 　　销人员直接与顾客接触与洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 　　 三、营业推广 　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 　　 四、公共关系宣传 　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 　　 促销五步骤 　　 一、建立销售促进目标 　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。 　　 二、选择销售促进工具 　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 　　 三、确定促销方案 　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 　　1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。 　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 　　3、选择合适的媒介。 　　4、选择合适的机会。 　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 　　 四、促销方案的监控实施 　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 　　 五、效果的评估 　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 　　 促销方法 　　 一、服务促销 　　服务促销是以消费者为中心与出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式： 　　1、售前服务 　　为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 　　2、开放式商场 　　方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 　　3、订购服务 　　订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 　　4、设计服务 　　如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 　　5、送货服务 　　解决顾客的困难，送货上门。 　　6、售后服务 　　为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 　　7、培训服务 　　为顾客提供使用、保养、维护的知识。 　　8、保险服务 　　在提供产品的同时,为顾客办理保险。 　　 二、联合促销 　　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 　　 促销形式 　　 一、优惠券 　　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用： 　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 　　2、稳定旧客户，并吸引新客户。 　　3、推荐新的产品与品牌。 　　4、扩大产品的销售量 　　 二、免费样品 　　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与开拓经销区域。 　　 三、竞赛与抽奖 　　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。 　　 四、包装促销 　　是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 　　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促 　　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

什么时候购买家具最划算？如何选择家具最好？

我觉得在重大节假日购买家具是最划算的，因为在这些重大的节日，大部分的家具公司都会搞活动，所以这时候买家具也是最划算的，如果大家想要挑选好的家具，可以通过家具的材质、味道以及表面来辨别它是否是好的家具。一、怎样才能够挑选好的家具？大家在购买家具的时候很担心会被商家欺骗，怕买到不好的家具，毕竟购买家具并不是一个小的数字，而且家具我们都会用很多年，所以大家在挑选家具的时候也会花费很多心思，希望能够买到更好更便宜的家具。首先我们在挑选家具的时候，要看家具的材质。家具的材质分为很多种，无论是实木家具或者是钢材家具、塑料家具等。但是我们一定要挑选材质是环保的，必要的时候可以请厂家出示相关的质量检测报告，因为如果他不能够出示相关的质量检测报告书的话，很有可能您要购买的这款家具并不环保，放在家中很有可能会伤害到您的身体，所以买家具一定要买健康环保的家具。二、家具的气味很大是不是好的家具？很多人在买家具的时候发现一个很严重的问题，就是会闻到家具上面的味道，气味非常的大，但是询问厂家的话，他只会告诉是刚刚生产出来的家具，所以气味会比较大，放一段时间就好了。大家千万不要相信厂家的回答，因为气味大的家具很有可能是甲醛含量非常高的，就算放一段时间能够去除一部分的甲醛，大家会觉得味道不是特别重了就没有甲醛了，其实并不是这样的，这些家具即使没有味道了，甲醛还依然停留在材质上，这种家具是不合格的。三、查看家具的表面也很重要。第3点也是我们能够用眼睛就能够观察到的，就是家具的表面是否光滑。用手摸一摸家具的表面，如果特别粗糙的话，大家千万不要买这款家具，很有可能买到家后用几年的时间，家具上面的漆就全掉了，这款家具只能换新的，所以说这种家具也是不合格的。

什么时候购买家具最划算？如何选择性价比高的家具？

大家如果是想要购买家具的话，我们可以等到双11或者是在双12的时候进行购买。一般在618购物节，还有双11和双12的时候，很多的电商平台都会举办一些活动在这个时候进行，购买的话也是能够为自己省下不少钱。因为家具一般都是比较贵的，所以说也是能够给大家省下几千块钱到一万块钱不等。一、该在什么时候选择购买家具？一般在一些大型的活动现场可以进行购买，像我国的春节端午五一，还有年初大促都是比较适合于购买这些比较贵重的东西。而大家在入住新房的时候，可以选择去购买一些必须的家具，这样的话，也是能够让自己的生活更加的愉快。在新房入住的时候，我们可以根据自己整个房间的布局来购买一些家具，这样也就能够避免出现出错的现象。一般像一些大的购物节，活动力度还是非常大的，也可以给大家省下不少的钱，用这些剩下的钱去购买一些更好的小产品，也是能够让自己入住新家的幸福感提升。二、该如何选择性价比高的家具？购买家具肯定是需要大家货比三家的，我们首先要根据家具的价钱，还有材料来进行选择，每一个店里面的家具价格都是不一样的。大家可以首先去了解自己想要购买什么材料的家具，然后多跑几家店，看一看哪个店的优惠力度以及价格是什么样子的。三、总结。如果说像是一些椅子或者是一些不常用的东西，大家可以选择在二手市场进行购买，然后自己刷上漆，翻新一下，跟原先的新家具是一样的。而且也能够减少不少的钱，也能够增强大家的动手能力。家具的选择是非常重要的，因为一个家，我们需要居住很长的时间，如果家具的选择不对的话，也是会降低入住的幸福感。

折扣家具的标准及购买注意事项

　　现在有不少的商家为了能够让自己的家具的销售效果更好，在家具销售上面做足了功夫，纷纷推出各种的折扣和优惠来吸引消费者，每年的五一小长假和国庆黄金周都是家具行业的高峰期，也就是所谓的旺季，在旺季的时候，商家之间为了能够互相竞争，所以推出了很多的优惠活动，而在淡季的时候，商家之间为了能够让自己的生意不被淡季的市场所影响，也有很多的折扣，所以折扣家具也就成为了市场的一种比较受到欢迎的方面。　　　　一般人在家装方面都是精打细算的，看见折扣家具的消息往往也会酌情购买，但是有的消费者又担心，担心折扣家具的质量有问题，或者是售后不好，那么如何购买折扣家具呢，折扣家具的标准是什么呢?　　　　折扣家具的标准　　折扣家具的标准是为了能够来对于家具的打折销售和家具的等级进行衡量，一般折扣家具的市场很广泛，一些专卖店还有公司都是有折扣优惠的，还有的时候，折扣家具也会针对于公司的合作关系不错的客户或者是内部员工直接处理的一些直销订单上面。我们一般所了解到的家具的零售价，其实也是按照规定来定位的，一般零售价是家具的出厂价的2.5倍的价格，而我们所理解的折扣是要在零售价上面进行打折，不是出厂价。　　　　购买折扣家具时要注意的事项　　很多的人在看见有活动的时候，如果有购买的需要都会上前查看，所以在购买折扣家具的时候，最好不要贪图小便宜，在一些特殊的日子的时候，有很多的规模比较大的家具公司都是会进行打折促销活动的，所以消费者可以去这些有资质和知名度比较高的公司去看看，而且在购买以后，签订合同的时候，或者是售后服务保证的时候，一定要维护自己的合法权益，让这些条例设定的明确和对自己有利，包括违约的信息也要清楚明确。而且对于家具的质量一定要仔细查看，包括用料，或者是有没有小瑕疵。　　　　俗话说一分钱一分货，折扣家具是市场给于消费者的一种福利，而消费者也不要过度的贪图小便宜，正常的折扣范围之内，选择信誉度比较高的商家购买折扣家具，那么相信这个家具应该是没有什么质量问题的。