卢伟光

卢伟光的履历

1988年毕业于大连理工大学船舶设计专业1994年创办木地板商店，后来发展为全国地板行业第一品牌的“安信地板”2004年被评为“中国民营经济十大风云人物”2006年获得全球最大私募投资基金凯雷集团2,750万美金的融资，成为战略投资介入的第一个中国本土地板品牌，并与凯雷共同推出新品牌“伟光地板”2006年在美国推出开设 “ARK” 地板品牌,并在美国开设了50多个地板销售点。由于卢伟光在促进中国与巴西经济交流上所做的突出贡献，多次获得中巴两国领导人的接见，国家主席胡锦涛、国务院总理温家宝、巴西总统卢拉都曾接见过他及他的妻子陈洁。

大连理工大学是几本

大连理工大学是一本大学。大连理工大学是教育部直属全国重点大学，也是国家“211工程”和“985工程”重点建设高校。大连理工大学1949年4月建校，时为大连大学工学院；1950年7月大连大学建制撤销，大连大学工学院独立为大连工学院；1960年10月被确定为教育部直属全国重点大学；1986年4月设立研究生院；1988年3月更名为大连理工大学。

自己动手，丰衣足食，你觉得如何？？？

939年2月，毛泽东在延安生产动员大会上针对根据地日益严重的经济困难局面，提出了“自己动手”的口号。随后各根据地逐步开展大生产运动。“自己动手，丰衣足食”的口号作为各根据地克服经济困难，实现生产自给的努力目标。在解放后，当全国或某个地区出现经济困难的时候，此口号一直是党和政府鼓励人民生产自救的行动号令。自己动手，丰衣足食:字面意思是自己动手做，可以衣食无忧；引申开来就是：通过自己的努力，可以战胜眼前的困难，取得成功。其意类似于“自力更生”：形容依靠自己的力量把事情办起来。自己亦或是亲自去做，通过自己的劳动 可以 让自己达到 有衣服穿 有食物吃 也就是说通过自己的劳动 暖衣饱食每个人是单独的个体，一个人走自己的人生，依附谁都不可靠，靠谁都不如靠自己，每个人独特的绝版，自己的生活自己过，谁也不能代替谁，信自己，命运才可以好转，靠自己，人生才可以精彩

自己动手，丰衣足食是什么意思？

"自己动手，丰衣足食"的意思就是自己去劳动让自己达到有衣穿有食物吃。 拓展内容：历史背景口号作为各根据地克服经济困难，实现生产自给的努力目标。这个口号在解放后，当全国或某个地区出现经济困难的时候，一直是党和政府鼓励人民生产自救的行动号令。抗日战争进入战略相持阶段后，日军对解放区实行大规模的军事进攻，实行残酷的"扫荡"和经济封锁，妄图彻底摧毁敌后抗日根据地。为了坚持长期抗战，夺取抗战最后胜利，中共中央发出了开展大生产运动的号召。1938年12月20日《新中华报》发表了《广泛开展大生产运动》的社论，要求各解放区指战员"一面工作一面生产，把工作与生产联系起来"。"自己动手"、"丰衣足食"这八个字，不仅是毛泽东为我们留下的墨宝，更重要的是，每当看到这两句名言，就使我们想起延安大生产运动的艰苦岁月。

为什么说潜在客户是一座宝藏？

1．时时刻刻、随时随地寻找潜在客户在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过？无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。如何结识您周围的陌生人，这是专业直销人员必须训练的技巧。如何有意识地去处理与别人的偶遇呢？首先，我们承认并不是每次机会都会带来直销业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢？当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。几乎没有人会拒绝您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的产品等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗？您微笑着告诉对方：“我猜想，有可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。”准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明您为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得您的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为您服务”把潜在的客户置于重要的位置，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利。·他们同意打电话与您进一步讨论。·同意让您打电话给他们，进一步讨论。·他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。现在您得到了什么？认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。2．寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群我们在做产品分析的时候已经就潜在客户群体的分布作了一些简单的描述，无论如何，那些东西都是写在纸上的东西，是您准备工作的出发点，您还没有接触到您的核心——您最需要的客户群。在你想拥有顾客的时候，必须具备一个先决条件，那就是先发现“准顾客”（有希望缔约的顾客）。你想有效地发现准顾客，首先就要正确地评估准顾客。（1）不要枉费精力与时间在准顾客名单上，写出一大堆对象（人名）当然是好事，可别忘了问题是，它的“质量”如何。看来每一个姓名都是“很不错”的顾客，其实“很不错”之中，其程度就有很大的差别。处于竞争激烈的现代商品社会，直销员往往忙于从事不会开花结果的访问活动，枉费了精力与时间，这是屡见不鲜的事。例如：A夫人比其他的人更有希望成为顾客，直销员却瞄错了对象，向毫无希望的B夫人一再做说服工作。又如，M商店的老板，看似顽固难缠，因此直销员一再拜访有说有笑的N商店老板。事实上，M商店老板不但有意购买直销的商品，存款也比N商店老板多了数倍。（2）要经过一番精选直销员三天两天就访问一次的N商店老板，虽然他与直销员谈笑风生，实则打心底不想购买直销的商品。N店老板只是把直销员当作逗趣、解闷的对象而已。由此可知，拥有众多准顾客的名单，理论上虽然不错，但是，如何过滤、精选（资格评定，）那些准顾客，就成为你是否成为优秀直销员的关键。所以，你首先要做的是在进行直销商品之前，必须对那些准顾客来个“资格评估”。资格评估要做到怎样的程度（详细入微，或是粗略预估），要看你直销的是什么商品。（3）看准对象才行动①假设你是要向某家公司直销“员工伤害保险”，那就必须先了解：对这件事握有最后决定权的人是谁？在决定之前，必须先经过怎样的手续？②如果你直销的是尿布之类的婴儿用品，你必须先了解的是：你想访问的家庭，是不是有婴儿？有婴儿的话，在以前，他们使用的是什么品牌的尿布？接受过怎样的服务？③又假设你是汽车直销员，你需要先了解：对方有没有购买汽车的需要？他是不是拥有足够的钱购买汽车？他要选择车种时，你能不能给予适当、确切的帮助？总而言之，你对准顾客必须有一套资格评估的标准，根据它你才能正确评估你的准顾客，不至于造成枉费精力、时间的结果。寻找潜在客户是直销成功的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去直销您的产品呢？事实上直销人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品直销给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”您打算把您的产品或者服务直销给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：·用得着·买得起首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业，人人都希望买保险，但保险直销人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险直销给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时问也非常多。在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。小案例：成功的直销基础是对顾客的了解，因而事先需要进行调查了解情况，掌握必要的资料。从这一意义上讲，有效的直销产生于直销之前。直销是对顾客的说服过程，只有掌握了必要的资料，才能进行有针对性的说服。北京朝阳区供销社副食品公司优秀直销员韩淑英到隆福大厦去直销。第一次，人家讲：“我们不要货。”第二次又去，人家讲：“我们不打算进别家的货。”她终于明白这样直销不行，就先到柜台去调查，摸清了情况之后，有一次中午顾客不多，看到管进货的组长正在值班，就凑过去聊天，她讲：“你们这样的大型综合商店货应该全。”组长讲：“怎么不全？”她讲：“我说几种罐头你们这里就没有。”组长回头看看货架果然没有。她又接着讲：“按批零差价折算，你们的货进价高了，同样的货比这价低就能进来。”看到组长很感兴趣，她马上表明身份向组长表示：“你们没有的货我们公司有，其他货价钱在我们这里进更便宜。”组长同意了，从此就接上了长期关系。这说明了解情况与不了解情况的直销效果大不一样。

请论述为什么进行市场细分时，需要确定目标客户而不是对所有潜在客户进行营销的重要性和必要性？

针对所有的潜在顾客进行的营销是一种无差异营销战略，那是在社会资源不发达的条件下的营销方式，生产观念为主，而在细分条件下所进行的营销是目标营销，确定好目标顾客可以使每个企业能充分利用并建立自己的竞争优势，对顾客而言，则获得了更适合客护对特定需要和服务的满足，如果对所有潜在顾客都确定为目标客户，就不能满足需求差异，一旦行业中许多企业都采用这一战略，将引起过度竞争，一致无利可图！好处有利于降低成本，适合标准化和大量生产！

在资源和时常经营能力有限的条件下，只能在确定目标客户的市场细分基础上，补缺市场，见逢查针，变整体弱势为局部优势，同时确定好目标顾客的市场，更加有利于企业根据变化，指定适应消费者的营销组合，能更加快更加好的赚钱，

温州十大首富是谁?

温州富豪财富排行榜

排名 资产 姓名 公司名称 注册总部 主营业务 年龄 籍贯
一19 250亿 黄伟 新湖集团 浙江 房地产、金融 48 浙江
二 94 75 周庆治 南都集团 上海 投资 52 浙江温州
三116 60 周成建 美特斯邦威 浙江 服装 42 浙江
四148 50 邱光和 森马集团 浙江 服装 54 浙江温州
五148 50 王振滔 奥康集团 浙江 鞋 42 浙江
六182 45 胡成中 德力西 浙江 工业电器、房地产 46 浙江温州
七198 40 陈道荣 华仪电气 浙江 工业电器 51 浙江
八198 40 尤小平 华峰集团 浙江 聚氨酯鞋底原液、聚氨酯革用树脂、氨纶 49 浙江瑞安
九225 38 叶祥尧 长城电器 浙江 电器 54 浙江温州
十255 32 郑元豹 人民集团 浙江 工业电器、房地产 50 浙江温州
十一266 31 王均金 均瑶集团 上海 航空、乳制品，房地产 39 浙江
十二320 26 彭星 法派集团 浙江 纺织 37 浙江温州
十三328 25 许承建 蜘蛛王 浙江 鞋
十四351 24 钱金波 红蜻蜓 浙江 鞋 43 浙江
十五382 22 虞一杰 兴乐集团 浙江 电缆
十六397 20 南存辉 正泰集团 浙江 工业电器 43 浙江温州
十七397 20 张胜飞 胜华电缆 上海 电缆 42 上海
十八448 19 郑胜涛 神力集团 浙江 机械制造、房地产 55 浙江温州
十九460 18 高天乐 天正集团 浙江 工业电器、房地产 44 浙江温州
二十516 15 卢伟光 安信集团 上海 地板 41 浙江温州
二一590 12 林凯文 凯泉泵业 上海 水泵 41 浙江永嘉
二二590 12 潘挺宇家族 挺宇集团 浙江 仪表制造
二三654 10 李成文 华通机电 浙江 机械制造
二四654 10 吴志泽 N报喜鸟 浙江 服装 　 浙江
二五725 9 刘时锋 昌泰电力集团 浙江 电缆
二六725 9 郑荣德 华东电气 浙江 电器
二七 760 8 赵章光 章光101 北京 生发剂 63 浙江

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排名 资产 姓名 公司名称 注册总部 主营业务 年龄 籍贯
一19 250亿 黄伟 新湖集团 浙江 房地产、金融 48 浙江
二 94 75 周庆治 南都集团 上海 投资 52 浙江温州
三116 60 周成建 美特斯邦威 浙江 服装 42 浙江
四148 50 邱光和 森马集团 浙江 服装 54 浙江温州
五148 50 王振滔 奥康集团 浙江 鞋 42 浙江
六182 45 胡成中 德力西 浙江 工业电器、房地产 46 浙江温州
七198 40 陈道荣 华仪电气 浙江 工业电器 51 浙江
八198 40 尤小平 华峰集团 浙江 聚氨酯鞋底原液、聚氨酯革用树脂、氨纶 49 浙江瑞安
九225 38 叶祥尧 长城电器 浙江 电器 54 浙江温州
十255 32 郑元豹 人民集团 浙江 工业电器、房地产 50 浙江温州
十一266 31 王均金 均瑶集团 上海 航空、乳制品，房地产 39 浙江
十二320 26 彭星 法派集团 浙江 纺织 37 浙江温州
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十五382 22 虞一杰 兴乐集团 浙江 电缆
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十七397 20 张胜飞 胜华电缆 上海 电缆 42 上海
十八448 19 郑胜涛 神力集团 浙江 机械制造、房地产 55 浙江温州
十九460 18 高天乐 天正集团 浙江 工业电器、房地产 44 浙江温州
二十516 15 卢伟光 安信集团 上海 地板 41 浙江温州
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安信伟光（上海）木材有限公司深圳分公司怎么样？

安信伟光（上海）木材有限公司深圳分公司是2007-01-04在广东省深圳市南山区注册成立的非公司外商投资企业分支机构，注册地址位于深圳市南山区石洲中路55号国际市长交流中心926室。安信伟光（上海）木材有限公司深圳分公司的统一社会信用代码/注册号是914403007979862246，企业法人王礼兵，目前企业处于开业状态。安信伟光（上海）木材有限公司深圳分公司的经营范围是：销售总公司生产的木制品、人造板、家具、锯材，并提供相关技术服务。^；在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为631639万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共1594家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看安信伟光（上海）木材有限公司深圳分公司更多信息和资讯。

为什么等待有时更重要？

等待，本就是行走中的一个环节，有时候甚至比行走本身更重要。


有一次，在一楼等电梯的时候，我旁边的一个人抓耳挠腮，一副急不可待的样子，眼看着电梯已经下到三楼了，那人却等不及地去爬楼梯了。这时候，无论其目的地是几楼，其实都没有电梯快，他的等不及，促使他做出了错误的选择。而他的选择，显然也是明知故犯的。看来，当一个人的焦虑冲破承受底线的时候，他就会采用旁人看来很可笑的决定来缓解焦虑。


我身边有个同伴，大家公认他业务水平很高，而且他也坚定地认为自己可以担当重任。但是，他在第一个单位工作时总是受压制，于是，他负气来到第二个单位。让人哭笑不得的是，他离开后不久，那个经常压制他的领导调走了，新换的领导原来就一直十分欣赏他。没办法，他只得在新单位埋头苦干，干了没一年时间，他感觉不太舒心，于是又换了东家。这样一年年过去了，他从一个地方跳到另一个地方，跳槽逐渐成了他生活的常态。而最初与他一起成长的那些人，大多成了本单位的中流砥柱，有的甚至成了高层领导。


其实他不懂得，等待，本就是行走中的一个环节，有时候甚至比行走本身更重要。

为什么今天比明天更重要？

职业生涯中，谁都有远大理想，特别是在有了一份理想的职业以后，总是雄心勃勃，要干出点名堂，成就一番事业。可是，现实中有很多人说得多，干得少，他们把远大的理想挂在嘴边，却个愿安心来身体力行，几年、十几年过去了，非但没有做出什么成绩，反而连很好的职业也失去了，导致了职业生涯的失败。


一份好职业，只是为你提供了一个施展自己才能的舞台，而演出效果如何，完全看你一点一滴的表现。成败得失在举手投足之间。伟大寓于平凡，平凡孕育伟大。富兰克林当过学徒；法拉弟和爱迪生当过报童；斯蒂芬逊当过放牛娃、矿工……他们有的是自己创造出适合自己工作的新生涯，有的是在主客观条件的作用下，找到了更适合自己才能个性的新职业。无论哪种情况，他们成功的共同特点是对职业生涯的投入，而不是坐享其成。


鸿篇巨著是一个字一个字写出来的；伟大的发明创造是一次一次繁琐的实验证明出来的。世上恐怕没有人相信有不靠“梯子”一步登天的奇迹。


你在这个充满机遇和挑战的社会里，只要努力，就能够找到属于自己的职业位置；只要不气馁，你就可以把简陋的小屋建成辉煌的殿堂。海阔凭鱼跃，天高任鸟一飞。伟大的事业是由无数细小的微粒组成的。成就一件大事业，决不要拒绝小事情。要有远大前途，就要立足本职工作，从点滴小事做起。尤其要百倍地珍惜今天。


今天是实实在在的，珍惜今天，就等于抓住了今天；抓住今天，就等于掌握了现在；掌握了现在，就等于把握了未来。从这个意义上说，今天比明天好，今天胜过明天。


对你来说，时间正随着时代的发展而变得越发重要。时间就是效率，时间就是效益，时间就是金钱，时间就是生命。正因为时间非常宝贵，上帝好像为了防止你浪费时间，只是一分一秒地把时间赐于你。你不能把时间贮存起来，也不能把时间提前借用过来。你得到的时间仅仅是在当时，也就是今天；而今天也要永远地逝去。昨天是作废的支票，明天是有期票据，只有今天是法定货币，只有在今天才具有流通性。


珍惜时间、争分夺秒埋头苦十的你，是最讨人喜欢的。只要你愿意，你就能永远在一种职业上干下去，因为你把今天视为生存时间与空间的综合概念，你会心无旁骛地致力于做好今天的事情。于是，你能够干出工作成绩，能够处理职业生涯中的种种矛盾和问题。从而把竞争风险转化为竞争动力，牢牢地掌握着工作的主动权和优先权。


强调今天重要，并不是说明天就不重要，而是说明天有明天的事情。你在安排好今天活动的时候，要想到明天，或者后天该干什么，这就是设计。你需要规划生涯，没有生涯规划，职业生涯只能盲目进行，盲目的行为是不会有好结果的。所以，对明天的关注也是职业生涯所必需的，对能否保住理想的职业并有效竞争具有重要作用。但与今天的现实生活比较，明天毕竟是虚无飘渺的，明天的真实性，只有经过今天来验证，没有今天的实践，明天的理想也无法实现。生活的主人是讲求实际的你，知道美好的生涯是实际创造的结果，而不是空想的结果。只要你抓紧时机，不懈努力，不惜心血和汗水就会加固自己厚爱的职业生涯根基。