外贸知识入门

新手怎么做外贸

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

新手做外贸怎么入门

新手做外贸可以从这几点入门：学习外贸流程；熟悉产品知识；学会多沟通；遵守职业道德。1、学习外贸流程外贸流程简单的可以划分为询盘签单、通关运输、交单结汇三大部分。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。2、熟悉产品知识这是一个外贸人的首要工作，如果你对自己的产品都不熟悉，要怎么向你的客户介绍产品呢？要记熟已有的产品资料，不妨可以多去生产车间转转，问问老技术工人，了解产品的更多信息如生产环节等等。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。3、学会多沟通不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。4、遵守职业道德信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。

外贸入门基本知识

外贸入门基本知识如下：1、产品知识：对产品要深入熟悉，了解成本构成、生产流程、生产工艺与官方认证。2、语言知识：要熟练掌握语言，能运用自如。3、外贸知识：对外贸出口流程要了解。4、互联网知识：熟练运用搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单、博客营销与自媒体引流。5、外交知识：待人接物要熟练，懂得沟通。6、物流知识：能轻松掌握全国物流航向，便于物流交易。7、订单跟进知识：外贸最难也是最培养人的一个环节，订单生产出货问题可以轻松有序的解决。8、时间管理知识：对外贸货物的运行与到达时间有大致的时间观念。外贸的特点：1、对外贸易管制是为了发展本国经济，保护本国经济利益。2、对外贸易管制有时也是为了达到国家政治或军事目的。3、各国实现对外贸易管制，也是为了实现国家职能。外贸的业务：外贸主要是出口货物到其他国家或地区的。从业人员具备和客户交流的能力是最基本的。也就是说你要掌握可以你要出口国家沟通的语言。最主要的是英语。全球通用。其他的关于外贸流程的技能只能在实践中学习。在中国国内国际贸易是受国家管制的，不是任何一家公司都能做国际贸易，要做国际贸易就需要申请进出口经验权。外贸公司就是帮国内的没有进出口经营权的企业代理进出口贸易的。职位基本上有：1、进口业务员，出口业务员（负责与客户洽谈业务，签订合同，制作贸易单据）。2、进口付汇，出口收汇专员（负责帮客户办理收付外汇）。3、跟单员（负责跟进进出口货物的物流安排）。4、办税专员（负责安排进口货物的付税，出口货物的退税工作）。5、结算专员。

外贸基础知识及常用外贸术语

一、外贸要掌握的基本知识有：1、产品知识：对产品要深入熟悉，了解成本构成、生产流程、生产工艺与官方认证。2、语言知识：要熟练掌握语言，能运用自如。3、外贸知识：对外贸出口流程要了解。4、互联网知识：熟练运用搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单、博客营销与自媒体引流。5、外交知识：待人接物要熟练，懂得沟通。6、物流知识：能轻松掌握全国物流航向，便于物流交易。7、订单跟进知识：外贸最难也是最培养人的一个环节，订单生产出货问题可以轻松有序的解决。8、时间管理知识：对外贸货物的运行与到达时间有大致的时间观念。二、常用的国际贸易术语有很多：1、EXW（工厂交货）意思是卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任；2、FCA(货交承运人）它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照；3、FAS(船边交货）卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边。

外贸英语入门看什么书好

对于外贸小白来说，学好外贸英语是基础，那该看什么书来提升外贸英语水平呢?下面就来说说外贸英语入门看什么书好，一起来看看吧!
1.《十天搞定外贸函电》
与传统的学术性外贸英语函电书籍不同，本书是以外贸实践案例为基础，将在外贸工作中可能遇到的情况，总结在一起，内容简洁，干货饱满，更适合外贸新人。
2.《七天秀出外贸口语》
与客户沟通时，学好外贸英语口语非常重要。本书有配套音频，主要内容是日常外贸英语跟单，除了常用的句型、词汇、日常英语的各种场合外，它还总结了一些外贸英语习语。
对话中所传达的谈判方式和思维对我们非常有益，适合新手学习。
3.《彻底搞懂信用证》《外贸单证实训精讲》
这两本书主要是在制作单据时使用的，建议外贸业务员了解一下，因为有些公司可能是外贸业务员来做业务，而要承接一系列后续单据。
4.《外贸高手客户成交技巧》
这本书为外贸客户的早期发展提供了很多方法，对外贸小白很有帮助。
5.《赢合谈判：让成交在谈判开始前结束》
关于外贸谈判技巧的一本好书，你可以在有时间的时候读一读它。
6.《金牌业务员找客户》
介绍了谷歌几种搜索说明，推荐了一些客户数据库，以及帮助开发客户的技巧。还有通过一些奇怪的方法来寻找客户，比如通过行业协会。
总的来说，外贸英语学起来并不难，更何况现在那么多的学习资源，无论是外贸英语书籍、外贸英语软件、外贸英语培训班，只要你肯努力，学好外贸英语指日可待!

外贸书籍推荐？

外贸书籍的种类繁多，要推荐的话最好是根据自己知识面的强弱来精准选择。一般来说目前市场上的外贸书籍主要分为以下几大类：
第一，我个人推荐《互联网+时代外贸新手成长之路》，网上寻找客户技巧特别实用，更难得的是搜索原理通俗易懂。互联网外贸书籍。基于互联网网络技术的快速发展，以谷歌、百度为代表的互联企业开始逐渐垄断全球搜索引擎业务，以阿里巴巴、环球资源等为代表外贸平台迅速膨胀成国际化平台，自然而然拥有丰富互联网思维的外贸书籍抢占了当前主流市场。
第二，外贸工具书。这类书籍基本上都是大学教材，比如《报关基础知识》、《外贸单证实务》、《新编国际贸易理论》等等。如果对于那些大学完全是“打酱油”的，建议还是可以看看的，否则还是跟进时代步骤。
第三，外贸外语书籍。这类书籍市场上真的太多，也没有什么好坏之分，具体还是要根据自己喜好去选择。中国自2003年加入WTO以来，外贸总额逐年递增，外贸外语书籍同样如此。实际上，语言还是要靠环境和实际操练的，那么别胆怯说起来。