学校推广

所有的分享不过是给自己加深印象的同时，顺便也让愿意去了解高佣的人获得更适合的信息而已。

抛开传统行业，且看现在的互联网科技圈，大家的目标都直勾勾向着90后，校园市场是一个大部分推广人员都虎视眈眈的大蛋糕。我们常见的校园推广手段：校招、讲座、落地活动、校园大使等等，目的也都是把产品推到学生群体中去。而地推负责人在进入校园市场时最喜欢的招数就是学生兼职和社团。招数大家都懂，下面我们来聊聊如何运用好这两个法宝。

先给大家理一下思路，做推广之前，脑子里应该大致有些想法：

1学生兼职——人文关怀很重要

人文关怀在任何公司、团队都被很看重，在我们校园地推团队中更是如此，人们常有的误区是把学生当做廉价劳动力，又或者觉得用钱能摆平一切。用钱可以买到学生去给你做推广，让同学装软件的服务，多少钱对应多少量，如果KPI太高，可能就会使歪招刷单了。这样只能是等价交换，不是我们地推人的使命。我常说，地推我们是专业的，专业的人做专业的事，地推的目的是把高佣联盟推广到爱购物的用户手中，刷单在这个行业应当是被鄙视的行为。

带学生团队其实并不是想象中那么容易，而是一件极其苦逼的事情，用行业的话说就是“带一年少活十年”。什么都不懂，而且工作时间是早上5点-7点，中午11点-13点，晚上18点-22点，这个恰巧是很多人的休息时间，你需要一直都在，因为他们随时会有问题找你，人心是这个环节中最重要的部分，你把学生当廉价劳动力，得到的当然只是冰冷的数据，这跟恋爱一样，你的付出学生们感受的到，你认真就会收获他们的尊敬和超强的执行力。而我们都知道执行力在地推过程中又是相当重要的。

在学生团队面前，你不仅要承担一个管理者的身份，还要承担一个导师的角色。你需要像保姆一样嘘寒问暖，也需要像灯塔一样为他们解惑。

我自己和一些同学聊天间，都明显能感觉的到，待遇对他们来说不是最重要的，大部分学生要的是团队的归属感、好玩、精神层面的鼓励。所以从一开始，就不应该以物质来吸引学生加入团队，但当他们出成绩时，哪怕自己掏钱，也要给予奖励，或者是实习机会等等。

这是一个玩起来就超级有价值的团队，你当它是一项事业而非职业去做，才能有效果。

听起来不亚于一场自主的创业吧。这样的一个学生兼职团队建立起来后，可以非常有实力的一个团队！另外，学生的惰性还是比较高，而且很多都是眼高手低的那种，很有可能分分钟不干了。

作为校园渠道的负责人，没必要关注每个人的去留，保证大区的队伍稳定即可，做到绝对的放权和信任很有必要，当然这是建立在对自己的人格魅力非常自信的基础上。

2社团——搞好高校关系有必要

通过与学校社团等机构合作，可以直接切到学校的学生处。这是性价比较高的方式，但同时也需要非常了解校园市场现状。

举个例子：在100所高校进行海报覆盖并不难，但都能保证覆盖质量就没那么容易了，要知道，在学校贴海报需要三五张大海报连着贴才有视觉效果，类似的经验并非人人都有。做校园活动时，一定要做好选择，可以先从以下5个方面入手：

其他，学校百度贴吧、人人网虽然目前人人唱衰，当不妨作为常规渠道进行一些简单的优惠券文章展示等。

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

5、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

7、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

9、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

1、校园地推的监控是痛点，需要有计划，有监督；在学校的选择上要有规划；

2、做校园推广脸皮必须厚点，大部分学生都很无聊，稍微拉一下就会过来看，高冷那只是少数；

3、学生的传播性很好，发现不错的东西很容易就把寝室人全部拉过来，所以活动、海报、文案都尽量做要得新奇有趣；

4、如果推广时只是一味的让别人注册，学生不知道你的应用是干嘛的，走量的形式就是一个坑；

5、高佣联盟app在校园进行一段时间的品牌建设是基础，等在学校有了一定的知名度，再去跑量，否则几乎没有留存；

好的，最后我们总结一下这节课我们学的校园推广的大致课程：

END