周玄

周玄的个人简介

古代有名诗人作家 周玄(约1398年前后),字又玄,一字微之,闽县(今福州市区)人。林鸿弟子。简介 曾挟书千卷,在长乐高家读书,10年后以尽记所读,弃书离去。明永乐间,以文学征,授礼部...

简介

曾挟书千卷，在长乐高家读书，10年后以尽记所读，弃书离去。明永乐间，以文学征，授礼部员外郎(一作祠部尚书郎)。著有《宜秋集》8卷及《周祠部诗》。明学者、藏书家。字微之。闽县（今福建福州）人。永乐中以文学征拜祠部尚书郎。

履历

永乐中以文学征拜祠部尚书郎。与黄玄皆出于林鸿门下，时称“二玄”。多藏书，好挟书出游。尝携数千卷至乐《今福建长乐》，见高柄言：此为吾友也。出所携书读１０年后辞去，尽弃所携图书说：“在吾胸中矣。”高柄得玄遗书，创建“玩宇楼”藏子。

成就

著有《宜秋集》、《周祠部诗》、《今福建长乐》。

后记

是我国古代最著名的诗人，作品极多，但是现存的著作却极少。

中国著名的营销大师

周玄，男，中国著名的营销大师，获得了中国营销界最高的权威奖项―――第六届中国杰出营销人“金鼎奖”营销总监奖，他还担任宁波商学院的客聘教授、做咨询公司的咨询顾问。

详细介绍

“我每开发一个客户，就像完成一个艺术作品。”十几年的行业经历，让柒牌集团的营销精英―――周玄在服装营销领域里已经游刃有余，但他不断对自己提出新的挑战，尝试着超越自己，在其中证明自己。

日前，周玄获得了中国营销界最高的权威奖项―――第六届中国杰出营销人“金鼎奖”营销总监奖，这个奖项是营销界的“奥斯卡”（据悉全国有3000多名营销精英报名，最终只有十名获得“金鼎奖”营销总监奖，他是服装类的唯一金奖）。

参加这个评选，周玄亦是想证明自己。

而担任宁波商学院的客聘教授、做咨询公司的咨询顾问，周玄并不想让自己仅仅是一个商人。他和客户聊人生、聊家庭、聊经历，把客户当成好友去经营，盘活他们的思想，教给他们方法，一直到得到客户的认可，成为朋友。柒牌的一个大客户红塔集团的老总曾对周玄说：“每天很多人要请我吃饭，唯独你，我想请你吃饭。”这对周玄来说，是最大的认可。

在工作中，周玄的成就除了来自于多年的从业经验，来自于他的亲切、真诚之外，也来自于他对细节的强调。在短短的三十分钟采访中，便有多个员工进办公室来请示文字怎样表述才最尊重客户，员工如此“咬文嚼字”，正是周玄平时的潜移默化。

人物故事

早在1996年，周玄便开始进入到服装零售这个领域，一开始，他生长的土壤并不太好。他所在江苏的那个商场在当地只是个二流商场，但是在这个二流商场里，周玄却做出了一流的业绩，并因此被他后来的东家宁波杉杉集团相中，进入杉杉集团，做到了集团子公司副总，负责全国市场的营销。

忆起当年，周玄说，他是用“一个小谎言、一份专业、许多付出”把那个商场做起来的。当时的杉杉已经是国内的一线品牌，他们在一个地区只愿意与一流的商场合作，所以当时周玄所在的二流商场是不被杉杉看入眼的。“可我偏不信，我只要做了杉杉的产品，就一定会做出第一流的销售!”当时周玄给杉杉总部打电话要求会面，如他所料，杉杉开始拒绝了他。于是周玄告诉了对方一个小谎言，说他已经在路上了，并且劝说杉杉多认识一个朋友并无损失，出于礼貌，杉杉最终同意了会面。

争取到了会面之后，周玄用服装市场的战略规划、店铺的管理和促销等打动了杉杉。因为杉杉需要对方卖场有能够帮他们准确判断市场的人才，而周玄对服装流行趋势、尺码、销售数据的熟悉，正是他们所需要的。就在杉杉被周玄说得有些心动之后，周玄马上趁热打铁，拿出准备好的货款，当场就下了单。之后，杉杉派了一个业务员送货并且对该商场进行考察，当其他一流商场对业务员耍大牌的时候，周玄却热情地接待这个业务员；同时还帮他上货、陈列，让这个业务员感受到周玄团队的专业，“我们之所以这么重视一个业务员，就是想让他把这些信息带回杉杉的总部，让他们觉得杉杉找到了一个最佳合作伙伴。”

当别的商场坐等杉杉发货的时候，周玄却每次都亲自到宁波杉杉总部选货，这样，他就能选到一些畅销的款式和尺码。后来，周玄还拿到了杉杉的库存做特卖。他在库存产品里能够专业地挑出仍有市场价值的产品，而库存产品，即使把售价定到了进价的两倍，其售价还是比正品的进价低，所以当时整个市场很轰动，消费者纷纷抢购，整个商场里里外外都是手拎杉杉西服的顾客。

之前，因为周玄所在的国营老商场硬件比较差，一个厅的月销售额最高峰只有10万元，而经过半年的努力之后，一个杉杉专柜在最高峰的时候，一天的销售额就达到了20多万元。周玄为这个“垂老”的商场，创造出了新的生命力。

人物做法

周玄在柒牌的两年，他所带领的团队，在西服等团体订购领域取得了不凡的业绩。柒牌承接了如中央组织部、国家公安部、北京奥组委、福建省卫生厅、云南红塔集团、河北电力系统等诸多单位制服的设计和生产,他们共同见证了柒牌的成长,并且成为柒牌优秀的合作伙伴。

而在周玄到了柒牌之后，柒牌的回款率做到了百分百，这在零售领域是非常难做到的事情。回款率做到了百分百，周玄认为最重要的一件事是预防，规避问题的产生。为此，他进行了一系列工作，例如给客户的合同，周玄在交货期、付款条例等细节上进行了进一步明确。同时柒牌加强了合同的实施力度，所有事情都按合同上的履行，另外，周玄组织所有的营销人员进行合同管理的培训，给他们一套统一的合同模板，超出权限需要向总监请示，这样就能避免一些合作上的风险；再如，他加强了业务跟踪的力度，从业务的谈判、发货到后期的跟踪、回访进行了一系列的改进。他还增设了售后专员这样一个岗位，售后专员在发货两周之后要追踪客户对货品是否满意，先把问题提前消化掉，避免产品变成库存。周玄表示，在客户的打款问题上，公司的态度要明确，不能因为个别客户而破坏了公司的制度，而公司要做到这一点，则需要做到让客户信任公司。

人物观点

“闽派男装表面的广告做得很多，他们是靠强大的广告和不断的店铺拓展，通过这些表面的东西推动品牌的发展。但是我认为闽派男装品牌未来的发展，应该把这种表面的东西转化为深层次的竞争力。有些品牌没有做广告，但是他们卖得很好，例如杰克?琼斯、ZARA等，因为他们对品牌有很强的运作能力。这就是对品牌的系列管理，包括供货周期、新品的开发能力、合同的完整度、店铺深度的管理等，其中供货周期包括产品的开发周期、发货周期。”周玄认为应该透过表象，深层次地去打造品牌。

而营销部门在深层次打造品牌上，作用是非常大的，“其实，营销模式本身没有对错，其差异只是把什么样的产品卖给什么样的人，但是在销售环节上怎么做，却会直接影响到公司的业绩。所以，我们营销部门要在每笔单、每个店面上去做得更好，以此推动品牌的发展。我们现在全国最好的单店，一年的进货量是1000多万，这样的店肯定是有独特的经营方式和技巧的，我们要做的就是研究它，然后把好的方法进行推广，力求不断地复制。”

“柒牌的发展已经到了一种蓬勃的状态，还可以做深度的推广和开发，因为顾客真正能购买一个产品，是因为他对款式满意、价格合理，再加上一些文化的东西感染了他。所以，我们要做的是让我们的经销商，把柒牌的文化、时尚、品位这些东西准确地传达给顾客。柒牌到了一个很成熟的阶段，通过我们对企业管理的再优化，实现科学化、规范化、制度化、流程化的管理，让顾客认可我们，让柒牌跃上一个新的高度。”

周玄认为，品牌运作到一定阶段时，在客户上应该做一些筛选，“我们要让20%的客户创造80%的价值，让20%的客户创造80%的利润，这样我们对客户就要有所筛选，对有些客户会做一些优化。”